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一、职业概况

1.1 职业名称

    黄金投资分析师。

1.2 职业定义

    在黄金生产、流通领域中，从事黄金投资操作、价值分析、咨询、评估及投资策略制定的人员。

1.3 职业等级

    本职业分为三个等级，分别为：助理黄金投资分析师（国家职业资格三级）、黄金投资分析师（国家职业资格二级）、高级黄金投资分析师（国家职业资格一级）。

1.4职业环境条件

    室内、常温。

1.5职业能力特征

    具有较强的语言和文字表达能力、沟通能力、判断能力、计算能力、信息处理能力、分析能力和组织协调能力。

1.6基本文化程度

    高中毕业(或同等学历)。

1.7培训要求

1.7.1培训期限

    全日制职业教育，根据其培养目标和教学计划确定培训期限。晋级培训期限：助理黄金投资分析师不少于120标准学时；黄金投资分析师不少于90标准学时；高级黄金投资分析师不少于60标准学时。

1.7.2培训教师

    培训助理黄金投资分析师的教师，应具有本职业黄金投资分析师职业资格或相关专业中级以上专业技术职务任职资格；培训黄金投资分析师的教师，应具有本职业高级黄金投资分析师职业资格或副高以上专业技术职务任职资格；培训高级黄金投资分析师的教师，应具有3年以上本职业高级黄金投资分析师职业资格或正高专业技术职务任职资格。

1.7.3培训场地设备

    具有必要教学设备和设施的标准教室。

1.8鉴定要求

1.8.1适用对象

    从事或准备从事本职业的人员。

p align="left">1.8.2申报条件

    ——助理黄金投资分析师（具备以下条件之一者）

    （1）具有高中学历（或同等学历），连续从事相关职业工作4年以上, 经助理黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （2）具有大专（或同等学历）及以上学历，连续从事相关职业工作2年以上，经助理黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （3）具有本职业相关专业（经济或管理类专业）大学本科以上学历，经助理黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （4）具有大专（或同等学历）及以上学历，连续从事相关职业工作5年以上。

    ——黄金投资分析师（具备以下条件之一者）

    （1）取得助理黄金投资分析师职业资格证书后，连续从事相关职业工作3年以上，经黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （2）具有相关专业大学本科学历（或同等学历），连续从事相关职业工作3年以上，经黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （3）具有硕士以上学位，连续从事相关职业工作1年。

    （4）具有博士学位。

    （5）取得助理黄金投资分析师职业资格证书后，连续从事相关职业工作5年以上。

    ——高级黄金投资分析师（具备以下条件之一者）

    （1）取得黄金投资分析师职业资格证书后，连续从事相关职业工作3年以上，经高级黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （2）具有相关专业大学本科学历，连续从事相关职业工作10年以上，经高级黄金投资分析师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。

    （3）具有相关专业硕士学历，连续从事相关职业工作7年以上。

    （4）取得相关专业博士学历（或同等学历），连续从事相关职业5年以上。

    （5）取得黄金投资分析师职业资格证书后，连续从事相关职业工作5年以上。

    （6）黄金行业大中型企业高层管理人员、具有相关高级职称十年以上、连续在本行业工作6年以上，在工作中取得显著业绩（需有上级主管单位证明），有黄金投资方面的研究成果（著作或论文）。

1.8.3鉴定方式

    本职业各级别的鉴定包括理论知识考试和专业能力考核两项内容。

    （1）理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷笔试或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

    （2）高级黄金投资分析师还需进行综合评审。

    单项成绩合格，成绩有效期三年。

1.8.4考评人员与考生配比

    笔试和上机考试，考评员与考生配比均为1：20，每个标准教室不少于2名考评人员；综合评审委员不少于5名。

1.8.5鉴定时间

    闭卷笔试和上机考试时间均不少于150分钟，综合评审时间不少于30分钟。

1.8.6鉴定场所设备

    具备条件的标准教室。

二.基本要求

2.1职业道德

2.1.1职业道德基本知识

2.1.2职业守则

    （1）遵纪守法，廉洁自律。

    （2）团结协作，诚信尽职。

    （3）讲究效率，善于创新。

    （4）尊重用户，严守秘密。

2.2基础知识

2.2.1黄金基本知识

    （1）黄金的自然属性、商品属性和货币属性

    （2）黄金投资市场的基本知识

    （3）国内外黄金市场发展历程和概况

2.2.2数理统计基础知识

    （1）统计的基本知识

    （2）数理模型的基本原理

2.2.3价格基础知识

    （1）市场供求原理

    （2）价格形成机制及价格水平

    （3）价格影响因素分析

2.2.4风险基础知识

    （1）概率论基础知识

    （2）风险分类和风险形成机制

    （3）风险的防范机制

2.2.5.投资基础知识

    （1）投资原理

    （2）投资方案基本知识

    （3）投资管理程序

2.2.5国内外黄金交易相关法规、交易规则和惯例

    （1）国内外黄金管理法规和惯例

    （2）国际黄金条约和协定

    （3）上海黄金交易所黄金交易、交割、清算制度

    （4）世界主要黄金交易市场的交易、交割、清算制度

三.工作技能

本标准对助理黄金投资分析师、黄金投资分析师、高级黄金投资分析师的技能要求依次递进，高级别涵盖低级别。

3.1助理黄金投资分析师

职业功能	工作内容	技能要求	相关知识
一、信息处理	（一）信息收集	1.能够利用网络、新闻媒体收集国内外黄金投资的相关信息 2.能够利用黄金投资行情软件收集盘面信息	1.黄金投资信息特征 2.黄金投资信息时效
	（二）信息整理	1.能够运用相关原理整理黄金投资信息 2.能够进行黄金投资信息的初步整理 3.能够对国内外黄金供给和需求状况做出判断	1.数据分析的基础知识 2.国内外黄金供给和需求信息的相关知识
二、技术分析	（一）黄金价格历史分析	1.能够判别阶段性黄金价格的主要影响因素 2.能够利用技术分析知识解读黄金价格走势图	1.黄金价格走势图的基本知识 2.黄金投资技术分析方法的基本知识
	（二）价格走势技术分析方法	能够运用常用技术分析理论进行黄金价格走势的分析	1.K线理论 2.波浪理论 3.道氏理论
	（三）价格趋势分析	能够运用基本技术分析方法解读黄金价格区间	黄金价格趋势预测基本方法
三、黄金投资操作	黄金投资操作流程和清算	1.掌握黄金投资的开户程序并指导客户开户 2.掌握黄金投资清算程序并指导客户资金管理	1.上海黄金交易所和会员概况 2.黄金投资操作流程相关知识 3.黄金投资清算流程相关知识 4.投资客户管理和投资管理的知识 5.投资资金管理的知识
四、咨询	信息咨询	1.能够提供黄金投资技术分析咨询 2.能够进行黄金投资咨询的公关工作	投资咨询的基本知识

 

3.2黄金投资分析师

职业功能	工作内容	技能要求	相关知识
一、 价格分析	（一）信息收集处理	1.能够收集国内外黄金投资相关经济指标信息 2.能够运用不同的方法处理信息	1.信息收集和处理的基础知识 2.信息处理的一般方法 3.相关信息的内涵及意义
	（二）影响因素分析	1.能够判别影响国内外黄金价格的影响因素 2.分析各影响因素的影响程度	黄金价格影响因素分析的判断方法
	（三）价格预测	1.能够对黄金价格进行预测 2.能够制定价格预测模型	1.黄金价格预测的基本方法 2. 价格模型的意义与方法论缺陷 3.价格走势因素分析的意义和方法论缺陷 4.黄金价格预测与国际政治、经济、金融形势的关系 5.黄金价格走势与国际货币市场、期货市场、资本市场的关系 6.黄金价格预测的程序和方法
二、 风险分析	（一）风险的基本判断	1.能够判断黄金投资的国际政治风险 2.能够判断黄金投资的国际经济和国际金融风险 3.能够判断游资结构分布调整的黄金投资风险	1.风险的基础知识 2.黄金投资风险与国际政治关系 3.黄金投资风险与国际经济和国际金融风险的关系 4.黄金投资风险与游资结构分布调整的关系
	（二）风险发生的概率分析	能够运用数理统计知识研究判断各种风险发生的概率	1.数理统计的基础知识 2.黄金投资市场的典型案例与背景约束条件
三、 投资计划制定	（一）投资规模的拟定	能够结合投资主体情况拟定投资的规模	1.投资组合的基本知识 2.资金计划的基础知识
	（二）风险的承受能力分析	1.能够根据投资规模判定投资风险的水平 2.能够根据投资主体的情况确定风险的承受水平	不同投资规模下的风险分析方法
	（三）投资品种选择和投资时机选择	1.能够选择黄金投资品种 2.能够根据风险的承受水平确定投资仓位的比例 3.能够选择投资时机	1.黄金投资品种知识 2.投资仓位的比例控制方法 3.投资时机的分析方法
	（四）投资风险控制	能够制定防范风险的措施	风险控制的知识
四、咨询	投资咨询	1.能够独立承担黄金投资的价格咨询 2.能够提供黄金投资组合建议	黄金投资咨询的相关知识

 

3.3高级黄金投资分析师

职业功能	工作内容	技能要求	相关知识
一、价格风险分析	（一）信息处理	1.掌握信息收集和处理的方法论原理 2.能够利用方法论原理处理国内外黄金市场的信息	信息收集和处理的方法论： 1.归纳与演绎 2.数理逻辑 3.系统论 4.现象哲学方法论基础 5.黄金投资的方法论
	（二）价格分析	1.能够解析国内外黄金价格的主要影响因素 2.能够预测国内外黄金价格的趋势	1.国内外黄金价格的形成机制 2.国内外黄金价格影响因素的解析方法 3.国际政治形势分析的框架知识 4.国际经济形势分析的框架知识 5.汇率变化与黄金价格波动的机制 6. 国际游资形成的背景
二、投资方案制定	（一）制定投资计划	能够制定黄金投资计划	投资计划的制定方法
（二）设定风险控制程序	1.能够进行黄金投资计划的风险分析 2.能够制定黄金投资计划的风险控制程序和措施	1.黄金投资风险管理知识 2.黄金投资风险的分析方法
（三）投资计划的修订	1.能够分析黄金投资市场变化对黄金投资计划的影响 2.能够修订黄金投资计划	1.国际政治经济形势的变化对黄金市场的影响 2.国际游资对黄金市场的影响
三、投资战略规划	（一）投资分析	1.能够对黄金投资背景进行分析 2.能够对黄金市场国际和需求机制进行分析 3.能够对黄金市场价格走势分析	1.国际地缘政治基础知识 2.国际经济、金融基础知识 3.黄金市场供给和需求状况和阶段性特点 4.黄金市场价格机制的知识
	（二）投资管理	能够进行投资方案的管理	1.黄金投资及投资品种选择的可行性研究 2.黄金投资立项 3.黄金投资操作流程管理 4.黄金投资现金流量管理 5.黄金投资监控管理
	（三）投资规划	能够为机构进行黄金投资战略规划	1.战略规划的基本知识 2.黄金投资战略规划的方法
四、指导咨询	（一）指导	1.能够指导助理黄金投资分析师和黄金投资分析师进行黄金市场分析 2.能够指导黄金投资分析师进行黄金投资计划的制定	国内外黄金投资市场的发展趋势
	（二）咨询	1.能够为客户提供黄金投资的投资方案 2.能够为客户提供黄金投资的战略规划咨询 3.能够为客户提供黄金投资的顾问服务	1.投资规划的制定 2.投资方案的起草审核

 

比重表

1、助理黄金投资分析师比重表

项 目		理论要求	专业能力
基本要求	职业道德	5
	基础知识	35
信息处理	信息收集	5	8
	信息整理	12	7
技术分析	黄金价格分析	5	5
	黄金价格走势技术分析	15	25
	价格趋势分析	3	5
黄金投资操作	黄金投资操作流程和清算	18	45
咨 询	信息咨询	2	5
合 计		100	100

 

2、黄金投资分析师比重表

项 目		理论要求	专业能力
基本要求	职业道德	5
	基础知识	15
价格分析	信息收集处理	10	10
	影响因素分析	5	5
	价格预测	20	25
风险分析	风险的基本判断	12	17
风险发生的概率分析	5	8
投资计划制定	投资规模的拟定	6	8
	风险的承受能力分析	7	7
	投资品种选择和投资时机选择	6	10
	投资风险控制	6	5
咨 询	投资咨询	3	5
合 计		100	100

 

3、高级黄金投资分析师比重表

项 目		理论要求	专业能力
基本要求	职业道德	5
	基础知识	15
价格风险分析	信息处理	10	10
	价格分析	35	35
投资方案制定	制定投资计划	7	8
	设定风险控制程序	7	9
	投资计划的修订	6	8
投资战略规划	投资分析	3	8
	投资管理	3	8
	投资规划	4	9
指导咨询	指导	3	3
	咨询	2	2
合 计		100	100
备 注	高级黄金投资分析师必须通过论文答辩

市场开发：vip黄金大客户，行业、区域分布，二八法则，敢于对客户说no；分析客户利益、便利性、购买量、频率、如何接受信息、关心什么、价值观、信赖什么、购买什么等

传统问题，救母、妻、子？救援专家：最可能施救的

五同：同事、同好、同乡、同学、同居

方法：1、目标市场，有所为有所不为，区域行业年龄 ；市场调研、细分市场、目标市场、市场定位
2、猎犬计划 ，嗅觉灵敏，奔跑迅捷，找帮手顾问，影响力中心（线人），借势
3、编织客户网络 ，俱乐部，客户交流平台，交流咨询，客户小沙龙，投资小钱、时间、精力、情感

准备工作：
物质上，客户资料收集，个人 人口 心理；企业 决策 经办 问题 购买需求点
销售资料 公司 产品 资讯 个人专业水平证明 老客户使用证明（文字 产品质量 服务反馈表，结合行业和区域；图片 老客户相册，使用现场图片；影像）

心理上，克服拜访恐惧。调整：1.开心金库，剪接开心成功的事情；2.预言未来；3.身理带动心理（握拳松开 深呼吸）

电话黄页 陌生拜访 陌生扫街，锻炼人，实际效用往往不明显。

电话预约：见大人物需要预约以示尊重
电话准备:目的：争取面谈，简略介绍公司、产品，绝对不能谈价格。
微笑 站立 保持中性语气 相关电话、名单、纸笔
征询意见：看对方是否方便（我有些重要事情需要和您沟通3分钟，方便接听么）不可以，约定下次（对不起，我下午3点和您通电话可以么，不可以，明天上午9点可以么，那好，明天上午九点给您来电话）

见面理由：客户理由（降成本，提高利润，销售量，降低损耗等）我有些东西可以帮助您，，，您有幸去么？
或者第三方介绍人，他说相信您对一定会感兴趣的+利益点
热词：带催眠效果的词。对您有帮助 很重要 相信您一定会有兴趣   。 好奇开场白。

二择一选择：语气委婉 态度坚决
约个时间见面，明天上下午什么时候方便？
客户拒绝：我很忙。（先处理心情，再处理事情。肯定认同+卖点+二择一）那当然，负责这么大的公司，，，注意身体，时间紧，所以提前打电话为了节省您的时间

拜访前需要再次确认。

接近客户
增进信任：第一印象。卖糖的例子，加法>减法。冰淇淋上喷下空。首因、晕轮效应 很多人的偏见构成公正。
服饰（靠近客户，比客户第一等，让客户有优越感，干净整洁，不要低太多），举止，言谈，准备资料

寒暄开门，忌讳话多、偏离主题；心态急，急功近利；人太直，争执辩解
首次见面不要带详细的产品资料，加目单。客户提出要看，应说明大家了解 认识一下，交个朋友。挖掘客户需求，降低客户抗拒感，增进信任。

性格解析：外向重人际——活泼型；外向重事务——力量型；内向重人际——和平型；内向重事务——分析型（不适合作销售）

天下第一难：寻找需求点：客户为解决问题或实现快乐。对应危机行销法和催眠行销法
如乔吉拉德，让客户试驾，引来邻居羡慕；危机上，如广告中夸大螨虫。

需求的冰山：产品　质量　价格只是露出的冰山一角，下面隐藏的利益　关系　维护　情感更重要
人性行销：认同加上赞美　欣赏，转移问题，问号结尾
千万别说　但是　，用其实　是这个样子　ＹＥＳ引导问题。
如　碰到难题，可以说，这个问题很专业，我。。。碰到这个问题，一直没找到答案，能否请您指教一下？
夸人的时候，如借用第三人之口，听。。。说，您。。。，可以避免肉麻。
转移：如价格太贵了。没错，价格是不便宜，。。。。
倾听：设身处地，同理心
浅坐前倾，微笑，点头，符合，目光交流（百分之六十五的时间），做记录
连环发问：检查 探求需求点
顾问行销法，像记者准备问题，像律师引导问题，像侦探发现问题

整个营销过程时间分配：百分之四十建立信任，百分之三十挖掘需求，百分之二十重点介绍产品，百分之十促成签单

展示说明框架：核心，满足客户需求，重点介绍。
准备部分：答疑用，客户问则答不问则不答
设法让客户参与展示，利用丰富资料，每次拜访都要有新的展示点，利用老客户资料。

谈费用时，化大为小。比如几千的东西，每天少抽包烟。
客户参与：如打不碎的玻璃杯案例。
团队展示：公关高手，技术高手，营销高手
说明公式=利益+特色（产品）+费用价值+佐证
特点必须转化为客户的利益点

客户中途涉及价格：看来您对产品很有兴趣，您打算今天就购买么？（随便问问）不着急，我们慢慢讨论，直到您对我们产品有兴趣不迟。     价格只在成交时谈。。。。如果没有问题，有关资料可以填一下（合同）

促成成交：唯一给客户一定压力的部分，前面都是和平型，此处需要力量型
对拖泥带水的和平型客户，可运用沉默。如客户先生，。。。您为嘛不尝试一下呢。然后沉默，看着对方，等他开口。
对力量型客户：快速 流畅。

成交信号：动作表情的突然变化，提问等

假设成交法：假设成交，是。。。还是。。。。
订单说明法：试探，如在订单上写字，询问企业相关信息往上填写
最后异议法：除了。。。还有。。问题么
面对不成交不说出原因的客户：死里逃生法。走到门口（客户降低防备，有胜利感），转身鞠躬，感谢。。。学到不少东西。。。帮个小忙可以么。公司要求。。。不能成交原因。。能告知么。。谢谢！
客户一开口，立即回座位，针对原因作最后努力。

面对延迟成交，需要找出原因，尽量立即促成签约。

客户链和转介绍：感谢，像您这样的成功人士，业内影响力，周围一定有不少的朋友，以后有机会的话，。。。。好不好？一定为他们好好服务。
５到７天后打电话：您答应介绍客户的，最近压力大，公司要求高，没办法，。。。。您有没有想好啊
不好意思，忘掉了。
没关系，您很忙。我真得很需要您的。。。不敢打扰太多。。空闲顺便想一下好么
３到５天后再打：上次您答应。。。我满脑子都是您。。。
不要意思，忘了。
不着急，我电话不了，您现在找找好么
找到了。。。
您真是我生命中的贵人。。。拜访时，能不能提提您的大名？。。。冒昧，您能帮我打个电话么？

面对拒绝，嫌货才是买货人
最难缠：口中说好，就是不购买
区分假问题：笼统地　概括的，大部分源于不信任。
真问题：具体的，多次强调的
间接否定：如过去（客户意见）。。。。。后来（改变）。。。现在（否定客户意见）。。。。
考虑考虑的：当然，。。应该慎重。。应该考虑周全。。。我想了解作为供应商的衡量上　价格、服务。。。最看重什么。。。开会研究。。。我是否可以列席呢。。准备相关资料，答疑

掌握主动，不要顺着顾客思路走。

价格谈判：价格不是购买的决定因素，价值才是。不要讨论价格，谈论价值。
延缓价格讨论（成交时才谈）：今天打算买么，买多少？。。。对陌生问价，请问您哪里，部门，怎么称呼，电话（对照来电显示）？感谢客户+不同的场合要求技术参数。。。在电话里，随便报价是对您的不负责任，面谈，公道。
价格组成分析：包括。。。包括。。。包括。。。。
以价格为荣，独一无二的卓越和优秀。
价格法马：不同配置标准不同的价格。强调规范做法：一般是。。。我们是。。。如果价格下降，我们就无法提供。。。
价格让步，配置必须让步，否则是谈判失败。

价格化大为小；选择比较系
探求顾客底线：必须和我们底线有交集。例外：行业龙头的战略客户，广告效应；一揽子解决方案，如零配件供应。
万一都不符合，坦诚相见，价格不变，补偿（如批量购买，搭送配件等）；还不行，亏本买卖不做。

目标决定格局，态度决定成败，行动带来收获。

根据倪正鹏？《如何成为营销高手》讲座整理

http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&BlogID=128911&PostID=4877702

《逻辑哲学论》的目的就是要终结哲学，维特根斯坦认为哲学的大多数命题和问题并不是假的，错误的，而是根本无意义并且荒唐无稽的，因此，最深刻的问题实际上不是问题，真正的哲学应该只是“语言批判”，哲学的目的是使思想在逻辑上明晰，哲学不是理论而是活动，哲学工作主要是由解释构成的，其成果也并非一些哲学命题，而是使命题明晰，由它来划清可说的与不可说的、可思考的与不可思考的东西的界限。最后，关于哲学的正确方法，归根到底还是那句话：“凡不可说的，应该保持沉默。”这样，这个“哲学家”公然杀死了哲学。《逻辑哲学论》出版后，维特根斯坦认为哲学问题已经终结，于是就带着一身轻松跑到奥地利南部的山村作小学教员去了。虽然他后来又回到剑桥接替摩尔做了哲学教授，但是，他私下里在给朋友的信中也说当哲学教授是“一件荒谬的工作”，是一种“虽生犹死的生活”。

 1929年维特根斯坦回到剑桥申请博士学位，用的论文就是那篇格言式的《逻辑哲学论》，剑桥大学让他的老师罗素和摩尔担当审查人，在答辩会上，罗素（一说为摩尔）问他的学生兼老师：你一会说关于哲学没有什么可说的，一会又说能够有绝对真理，这是矛盾。这时维特根斯坦拍着他们的肩膀说：“别急，你们永远也搞不懂这一点的”。罗素和摩尔面面相觑，一致决定同意通过他的博士学位的申请，这样答辩就算结束了。这种博士论文的答辩会可谓前无古人，罕有来者。类似的事情还有，维特根斯坦后来拿另一本书（《哲学评论》）去申请研究基金，又归罗素来鉴定，罗素不喜欢这套新理论，他的评语大意是：这本书非常有创造性，但在他看来是错误的，然而同意给他研究经费。维特根斯坦虽对罗素经常有些不恭敬，但罗素却是维特根斯坦的“伯乐”和“铺路人”！

今天当人们谈到维特根斯坦时，公认他开创了两个哲学方向，逻辑实证哲学和日常语言分析哲学，维特根斯坦说：哲学的迷误源出于语言的误解和误用，语言的净化和澄明则能达到哲学的安宁。《逻辑哲学论》就是一本为语言和逻辑划出了边界的以使哲学安宁的书，正如康德在《纯粹理性批判中为思想划出了边界一样。维特根斯坦认为哲学的真正任务是揭示（现实）世界的本质结构和解决人生诸问题。（现实）世界是事实的最大的类。本来可以共同实现但是事实上未共同实现的事态的最大的类构成可能世界。诸可能世界的总和构成逻辑空间。维特根斯坦所谓人生问题是指如下终极问题：绝对的价值--绝对的善和绝对的美--何在？如何获得绝对的自由？如何享有绝对的安全？如何获得绝对的幸福（至福）？如何生活于永恒之中？一言以蔽之，人生意义何在？生活于（现实）世界之中的任何正常的人都不可避免地为这些问题所困扰。但是，这些问题的答案不可能存在于（现实）世界之中，也不可能存在于任何可能世界之中，而只能存在于它们“之外”的某种超验的神秘领域之中。“进入”这种超验的神秘领域的途径只有一条，这就是：无条件地接受已经、正在和将要发生于你身上的一切事情，也即“安命”。在对世界的本质结构（或本质）问题和人生问题给出这样的回答之后，维特根斯坦接着断言：它们都是没有任何意义的似是而非的问题，因为它们的答案均不可言说。我们的语言或者说构成其的命题--最终说来基本命题--按照其本质只能言说偶然的东西，本来可以是其它样子的东西，或者说与其具有相同的结构的东西，即世界中的事实，而世界的本质结构是必然的，不可改变的，为人生问题提供答案的那种超验的神秘领域是没有任何结构的，不可分析的。既然真正的哲学问题只能是没有任何意义的似是而非的问题，那么作为一种由命题构成的理论学说的真正的哲学实际上是不可能的。在这种情况下，还想从事哲学研究的人可以做些什么事情呢？维特根斯坦的建议是这样的：分析其他哲学家就真正的哲学问题所说的话，指出它们是没有任何意义的，因为它们或者违犯了我们的语言的逻辑语法，或者包含有无所指的词项。

 再回到“拨火棍事件”，先看一个命题：

 《逻辑哲学论》中的命题6．5 是这样说的：

 6.5 若解答不可说，其问题也就不可说，迷是不存在的。当一个问题可以提出，它也就可能得到解答。

 这是什么意思呢？ 在维特根斯坦的逻辑哲学中，道德、正义、善等伦理问题是属于典型的不可言说的问题，因为它们是说不清楚的，公说有公有理，婆说婆有理，世界上明辩“是非”是最难的，所以这类问题没有答案，不属于“语言逻辑”的对象，这样就不存在可用语言提出的道德、正义、善等等伦理的问题。“拨火棍”事件中，维特根斯坦当时问波普尔：“请你给出一个真正的道德问题”，他的意思是要波普尔给出一个有准确答案的道德问题，然而波普尔的回答却在各人的心中有不同的理解，维特根斯坦真的用拨火棍“威胁”了波普尔吗？在“拨火棍”事件后，支持波普尔和支持维特根斯坦的双方对现场事件的回忆，就有很多出入，支持维特根斯坦的人甚至指责波普尔的回忆录撒谎！比如他们说维特根斯坦并没有那么激动,波普尔的那句话“请不要用拨火棍威胁一个受到邀请的客人”是维特根斯坦出门后才说的，而在罗素的追随者那里，维特根斯坦则是受了罗素的斥责才愤怒地离开的，制止维特根斯坦挥舞拨火棍的实际上是罗素。可见“拨火棍”事件的回忆已成为一个“罗生门”式的版本，人们出于自已的哲学立场、价值观、好恶感甚至是偏见（这都是伦理问题），对事件做了不同的回忆和解释，也就是说这是说不清楚的，没有准确答案的，所以这个道德问题是“不可言说”的，维特根斯坦当时似乎“落荒而逃”，但后来的事情却证明他才有可能是真正的赢家---------的确没有可言说的道德问题，不然怎会说不清楚？看来波普尔有可能挑战失败了。

 用维特根斯坦上述的手术刀来解剖如基督教宪政（还有什么儒教宪政、以德治国之类）、言论自由等命题，可以很容易发现其伪命题性质。比如“宪政”是可言说的，"基督教"（属信仰和道德范畴）是不可言说的，只能意会，不可言传，基督教宪政的命题是典型的对语言的误用并违反了逻辑语法，是没有意义的，是似是而非的，是错误地使用或理解了日常语言的结果,这种误用很有可能导致一个政教合一的神权政治的产生，当年美国的开国者可不是唱着基督教宪政的高调建国的。言论自由这个命题也是一样，“言论”是可言说的，“自由（属绝对自由范畴）”是不可言说的，这个命题也是违反逻辑语法的，后面一段还要用“语言游戏”这个东东来具体分析“言论自由”这个命题。

维特根斯坦后期的日常语言分析哲学，初看似乎是对他前期逻辑实证哲学的否定，例如他否定不存在所谓世界的本质结构或世界的本质（就是《逻辑哲学论》里所理解的那种对象），也不存在所谓语言的本质结构或语言的本质；世界是由各种各样的生活形式组成的异质类聚物，语言是由各种各样的语言游戏组成的异质类聚物。如果说存在着世界的本质或本质结构的话，那么这样的本质或本质结构并不是经由逻辑分析分析出来的，更不可能是经由科学探险发现的，而是经由相关的语法规则给出的，因而它们是发明的结果。但后来进一步的分析指出，维特根斯坦后、前期的思想之间并不是一种简单的否定关系，更多的是一种传承关系。正如维特根斯坦自己所说的那样，如果想要看懂我这本书（指《哲学研究》）的话，那就一定要参照这本书（指《逻辑哲学论》），没有后面这本书做背景，就无法理解后面这本书的意义。维特根斯坦认为，语言中的命题之所以具有它们所具有的各种各样的功用（描述功能只是这样的诸多功能中的一种，而决非其全部），并非是因为它们与人们借助于它们所做的事情具有相同的结构的缘故，而是因为我们在它们所处的语言游戏中对它们做了这样或那样的合乎规则的使用。由于通常我们用来谈论世界本质或本质结构和所谓超验的神秘领域中的诸事项的那些语言表达方式或其使用是合乎语言规则的，因而它们是有意义的。这也就是说，如果存在着世界的本质或本质结构，存在着所谓超验的神秘领域或处于其内的那些神秘事项，那么它们应当是可以言说的。但是，事实上根本不存在这样的事项。维特根斯坦认为不存在人生问题的惟一的答案。在不同的生活形式中，或者说对于不同的人而言（甚至对于同一个人的不同的人生阶段而言），人生问题必然具有不同的答案。不过，在任何生活形式中，人生问题的答案都不可能存在于所谓超验的神秘领域之中，而只能存在于这个特定的生活形式之中。维特根斯坦总结道，因而哲学的正当任务不应当是寻找所谓的世界的本质或本质结构，也不应当是为人生问题寻找抽象的答案，而应当是分析传统哲学家们所作出的哲学断言，指出它们中的绝大部分都是语法误解的结果。实际上，哲学研究就是语法研究或概念研究。
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 在维特根斯坦的日常语言分析哲学中，他提出了“语言游戏”和“私人语言”这两个概念。什么是“语言游戏”呢？维特根斯坦使用的“游戏”概念实际是沿袭了整个德国哲学，甚至可以这么说，整个西方哲学对游戏概念的理解。这个游戏就是指人类的所有活动，换句话说，西方哲学是把人类的活动都看作一种游戏。游戏的概念在西方历史上是很悠久的，同时又是很普通的概念，不是一个专有名词。维特根斯坦正是抓住了我们通常使用的游戏的概念，来说明我们的一切行为，都是可以看作一种游戏，而这种游戏的突出特点是什么？ 它突出的特点就是“规则”。任何游戏都有规则，没有规则不成其为游戏。不管是我们人类社会准则也好，还是我们的所制定的一些规章制度也好，这都是规则。包括我们现在加入WTO，WTO就要讲游戏规则，我们加入WTO就要遵守游戏规则，我们把它看作一种游戏的时候，我们首先要问规则是什么。维特根斯坦使用游戏这个概念的时候，它所理解的游戏并不是简单的我们用语言来玩游戏，不是说我们用语言来玩游戏，而是说我们所有的语言活动其实都是一种游戏，换句话说我们使用语言的活动，其实就是一种游戏，而这个游戏，必须要有规则。 游戏需要规则，那么如何使用规则，规则是在游戏之前制定出来的，还是游戏之后产生的，规则决定了游戏的本质吗？规则是如何来指导游戏进行的，人类是在知道游戏规则之后才来玩游戏吗？还是在不知道规则的情况下盲目地玩游戏，盲目地进行游戏活动？这些问题正是维特根斯坦所要关注的。
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 维特根斯坦认为语言游戏是现实游戏的反映，凡现实不存在东西的语言也不可能说出来，这说明语言也是人类的活动之一，我们知道人类的活动（游戏）是要遵守一定的规则的，大到国家，小到社区和家庭，都有规则和法律，甚至每一个人自己都要为自已定一个活动的规则，即做人和言论的准则，所以，言论也是有规则和尺度的。“言论自由”是一个逻辑语法错误的命题，这个命题意味着言论不存在规则问题，当我们谈到“言论自由”时，我们实际谈到的是“言论尺度”或“言论规则”，主张“言论自由”的观点实际上是隐含着承认人类存在“私人语言”，一种不与社会交往的语言，但维特根斯坦指出，这种“私人语言”是不存在的，人类的所有语言都是社会性质的，语言本身就含有社会属性，所以语言必有规则和尺度，每一个国家的不同历史时代，言论的尺度是不一样的，国与国之间言论的尺度也不一样，这都是正常的。
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 维特根斯坦曾经比喻说，一个搞哲学的人，仿佛被困在房子里走不出去。他想从窗户爬出去，可窗户太高；他想从烟筒钻出去，可烟筒太窄。可只要他一回头，就可以看见：原来大门是一直敞开着的！这句话同样适用于中国的宪政主义者。中国追求宪政的人一会想搞基督教传播（从窗户爬出去），一会想搞维权运动（从烟筒钻出去），其实他们只要一回头，就可以看见大门（市场经济）一直是敞开的。维特根斯坦的一生有很多传奇，不象康德那样生活单调。有人认为维特根斯坦是历史上唯一不给柏拉图做注解的哲学家，是“哲学家的哲学家”，这意味着他确实开创了哲学的新时代。他继承了父亲的巨额遗产后，转手分给维也纳贫穷的艺术家、他的两个姐姐和他的艺术家哥哥保罗，自已不名一文后就去当小学教师，还当过园丁。一战时他参加奥匈帝国军队，他说他想自杀，参战是为了早死，他后来成为炮兵中尉。1918年11月3日，维特根斯坦在特伦托被意大利军队俘虏。被俘的时候他正骑在炮架上，用口哨吹着贝多芬的第七交响曲第二乐章。1928年他为他姐姐设计并建造了一所房子，这房子据说是后现代主义的经典之作，他22岁就获得了飞机发动机的一些专利，二战时维特根斯坦又参军，在后方医院做点辅助工作。于是又开始研究伤兵护理,没几天就搞出一个新发明,能使医护人员通过病人的血压变化,检测出呼吸变化情况,大大提高了救治伤员的成功率。多才多艺的人当然就不是平常人，维特根斯坦终生未婚，有一次莉迪娅·罗波科娃和他一起散步时说道:“啊,那棵树多好看啊!”维特根斯坦训斥道“你在说什么？”因为维特根斯坦认为这句话“那颗树真好看啊”是一个语法逻辑错误的命题，可想而知爱浪漫的女人怎会对他有好感？维特根斯坦在剑桥时，人们就发现他与同性恋者过往甚密，这些传奇足够后来的人们拍一部名叫《维特根斯坦》的传记电影了。
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 1951年4月29日，患前列腺癌晚期的维特根斯坦对守候在身边的医生说了一句神秘莫测而感人至深的话：“告诉他们，我有过一个美好的人生，”这是创造了历史的英雄对自已一生的自豪的总结。然后这位英雄便沉默了，当然，这一次是永久的沉默………

摘要：精细化管理时代已经到来，一定要注重细节，把小事做细。　查看全文

第四章 企业文化的对外宣传——CIS企业形象战略

一、CIS企业形象战略

1、 CIS的定义：CI（Corporate Identity）是企业识别，指的是企业对外的综合形象，它包括受众对企业的语言、视觉、行为、传统、符号等要素的认识。

CIS 是Corporate Identity System的缩写，指的是企业形象战略

2、CIS的特点：CIS是一个系统工程：理念识别系统MI，视觉识别系统VI，行为识别系统BI；CIS是企业战略的一个部分：CIS是一个立体化的传播过程，贯穿企业的全过程。

3、CIS的历史：CI最早源于美国；得到完善和发展是在日本。

4、企业文化和CIS的区别

• 从定义上来说，CIS只是一个对外的媒介传播过程；从作用方式来说，CIS是企业化实践化的一个方式；企业文化是思想范畴的概念，CIS是一种工具概念的范畴；企业文化是一种柔性管理，而CIS是一种推广手段

5、企业文化和CIS的联系

• 企业文化与CIS在内容上是大致一致的；企业文化是本，CIS是镜子；CIS工作的内容就是让企业形象和企业文化保持一致性；CIS对企业文化的作用是锦上添花。

二、CIS的组成部分

MIS（Mind Identity System）理念识别系统——最高决策层次

BIS（Behaviors Identity System）行为识别系统——动态的识别形式

VIS（Visual Identity System ）视觉识别系统——静态的识别符号

1、理念识别系统（MI）

理念识别系统的内涵——企业理念、企业使命、企业经营哲学、价值观念、企业精神、企业风尚、道德行为规范：它们是CIS的灵魂，导入CIS的原动力

2、行为识别系统（BI）：内部系统：内部环境营造；员工教育；行为规范；外部系统：服务活动；广告；公关；促销

3、视觉识别系统（VI）

4、听觉识别系统：企业音乐定位；企业主题歌等

第五章 企业伦理与企业文化

一、伦理与道德

道德：指一定文化界域内占实际支配地位的现存规范

伦理：对这种道德规范的严密方法性思考

伦理是对道德的科学性思考，是高于道德的哲学，而道德是伦理在实际中的规范

二、企业伦理学

研究内容：1、企业的社会责任；2、企业与消费者的“应然”关系以及企业对消费者履行道德义务的方法和手段；3、企业与员工的“应然”关系以及企业对员工履行道德义务的方法和手段；4、企业所有者与经营者之间的道德关系；5、企业经营管理中涉及的其他有关道德的问题

三、企业伦理文化

企业义务：1、法律规定的义务；2、企业的社会责任－企业伦理文化的范畴

企业社会责任包括的内容：1、社会义务观点；2、社会反映观点；3、前瞻性的观点

企业伦理文化的作用：帮助企业走出伦理困境；解决组织发展过程中的两难问题；给出明辨是非的标准

四、企业伦理发展阶段

商业伦理的发展阶段	管理层的态度和手段	组织文化中商业伦理的内容	人为规定的内容	定义组织行为
第一阶段 非道德型组织	做所有能做到的事，只要不被抓，就是道德，而如果被抓就是商业成本	“超脱”于法律的文化；顽强而快速生存；谴责风险；只要有利可得就敢于冒风险	没有成体系的道德准则或其它的文件；贪婪是最大的价值观	大量的小证券公司
商业伦理的发展阶段	管理层的态度和手段	组织文化中商业伦理的内容	人为规定的内容	定义组织行为
第二阶段 法制型组织	在法律允许的范围内行事；与经济收益的变化做斗争；与社会问题出现时利用公关手段来进行损失控制；组织对于社会问题的直接反应是损失	合法就行；在灰色区域行事；保护漏洞，不经过斗争绝不投降；经济利益决定评价标准和回报	如果道德准则存在，也只是组织内部的文档；“不要做对组织不利的事情”，“做一个好雇员”	福特火石雷诺 菲利普
商业伦理的发展阶段	管理层的态度和手段	组织文化中商业伦理的内容	人为规定的内容	定义组织行为
第三阶段 反应型组织	管理层明白不要在法律问题上独断专行，即使他们相信自己可以赢；管理者仍然有反应性心理状态；利润和道德伦理之间的一个增长型权衡，虽然一个基本的假设仍然可能是一个玩世不恭的“道德支付”；管理者开始从更多的反应行为中体验和学习	为利益相关者和其他组织考虑更多了；组织也有了做一个“负责任公民”的态度	行动准则更多的考虑组织外部；其他的道德工具还没有被开发	宝洁公司试验
商业伦理的发展阶段	管理层的态度和手段	组织文化中商业伦理的内容	人为规定的内容	定义组织行为
第四阶段 道德型组织的初级阶段	开始主动把道德作为考虑问题的一方面；“我们希望做应该做的事”；高层管理者的价值观成为组织的价值观；有关道德的考虑欠缺秩序和长远规划；用成功和失败来给道德管理定义	道德价值观成为了文化的一部分；在一些问题中起到了指导作用，但在另一些中却遇到了麻烦；当遇到公共关系方面的问题时态度显得更为主动	道德规范成为行动条款；这些规范项目反应了一个组织的核心价值观；有时候使用手册、政策声明和稽查官员	波音 通用面粉公司 通用动力公司
商业伦理的发展阶段	管理层的态度和手段	组织文化中商业伦理的内容	人为规定的内容	定义组织行为
第五阶段 道德型组织	权衡利润和道德；发展战略和计划中，道德分析时不可或缺的一部分；利用SWOT分析、解决问题并分析可能的结果	一个完整的道德准则，有着精心挑选的核心价值观，这些价值观反映了那些指导公司文化的准则；道德地计划和管理公司文化；招聘、培训、解雇以及奖励都反映了道德准则	组织中所有的文件都聚焦于道德行动准则和核心价值观；组织中的文件中的所有段落都反映了它们	䦋㌌㏒㧀좈໱琰茞ᓀ㵂Ü

第七章 品牌文化与企业价值观

一、品牌文化模型

企业文化；；企业文化要素物质文化制度文化行为文化精神文化；；品牌；；品牌文化要素：企业名称产品 ；员工行为；产品包装；店面装修 ；员工价值观；市场传播； 宣传口号；营销方式；客户管理；；品牌文化；；消费者

二、企业文化与品牌：强大的企业文化是如何为品牌做出贡献的：强大的企业文化→激励员工→保证一致的员工行为→提高品牌稳定性→树立信任→品牌表现改善

三、企业如何赢得品牌：创建品牌；保护品牌；发展品牌

四、我国品牌发展现状及存在问题：建立品牌等于做广告；品牌保护意识薄弱；市场管理和市场控制水平不高；品牌发展盲目，思路不清

第八章 企业文化与企业家

一、企业家素质：创造性思年问题的能力；解决问题的能力；综合能力 ； 严密推理的能力；表达能力和谈判能力；领导才能；团队精神 企业家精神；知识结构； 道德准则；超越自我的能力

二、企业家和企业精神的关系：企业家是企业精神的塑造者；企业家是企业精神的传播和发扬者；企业家是企业精神的具体化身

三、企业家精神：求实精神；开拓创新精神；冒险精神；追求卓越的精神

四、企业家与企业文化的关系：传承与发展——企业文化是一个企业所有员工的文化特征；企业家决定了企业文化的主要特征 ；企业家要对企业文化不断传承与发展；企业家与企业文化的辩证论；企业文化与企业家关系的四个阶段

补一、真正企业家的关键作用（图示）

建立一线员工的理解,技能和能力；解释和下达高级管理层的方向性指示；把顾客和竞争对手的现实情况转化为可操作的迫切任务

二.当代中国企业家的职业修养

企业家队伍建设中的问题：确认企业家与市场化的关系。呼唤“职业经营者阶层”。企业家群体间的精神联系。建立完善的激励和约束机制。呼唤企业家经营观念，选拔使用和绩效评价机制的全面市场化

综合素质要求：政治责任感，使命感；品德高尚；博学识广；眼光敏锐，视野开阔；坚韧不拔；宽容大度；乐于行动；富于理想追求

第九章 企业文化冲突与整合

文化互化；文化抗阻；文化没落；文化取代；文化整合；文化漂移

一、组织中文化冲突的类型

1、民族文化差异所造成的文化冲突：文化外在表达方式上的差异所引致的文化冲突；制度差异所引致的文化冲突；管理方法和经营理念所引致的文化冲突；价值观差异所引致的文化冲突

2、组织新旧文化之间的冲突

3、组织中利益冲突所引致的文化冲突

二、文化冲突的后果和根源

1、文化冲突的后果：决策低效率；极度保守；组织涣散；沟通中断；非理性反应；怀恨心理

2、文化冲突的根源：文化差异

三、组织中的文化整合

1、公司管理行为的跨文化调适：正确识别文化差异；针对文化差异，进行跨文化培训；形成共同的价值观，建设“合金”型组织文化；立足长远发展，实现投资双方的共赢；选择合理的国际人力资源管理策略和模式

2、企业兼并中的文化冲突管理：企业兼并文化冲突的过程：蜜月阶段—沮丧阶段—调整阶段—适应阶段；企业兼并的文化风险规避

四、企业文化整合的几种典型方式：文化替代型；文化融合型；文化促进型；文化再生型；文化隔离型

第十章 中美日欧组织文化比较

一、日本文化的特征：民族昌盛的愿望；永不满足的学习精神；忠诚精神；“家族”意识；亲和一致的精神

二、日本企业文化的特征：强调经营理念的重要性；强调家族主义传统的继承和团队精神的发扬；坚持主要着眼于团体，而不是个人的激励制度

三、美国文化的特征：个人主义的价值观；富有冒险开拓创新精神；自由平等精神；实用主义；物质主义

四、美国企业文化的特征：倡导个人能力主义；强调理性主义；追求利润最大化；英雄崇拜主义

五、欧洲文化的特征：追求精神自由；倡导人文主义；强调理性与科学；追求民主精神

六、欧洲国家的企业文化特征：强调理性主义和市场观念；重视员工的“参与管理”

七、东方企业文化的特征：强调集权式管理；强调企业的社会责任；重视运用社会精神的力量去形成共同的意识形态，促使人们去服从组织的共同目标；鼓励组织形成一种家庭氛围；强调从整体上进行组织活动的控制

八、中国企业文化的特征：时代精神与传统文化并存；具有较为突出的政治特性和意识形态色彩；文化的主体缺乏文化建设还处于初创阶段

摘要：管理，应以文化为基础——德鲁克　查看全文

摘要：学习：跟随者，存活者，领导者　查看全文

简单有效：托马斯曼每天写一页半，肖伯纳每天写五页。巴菲特两个原则：对投资企业进行严格挑选；对企业价值进行判断，在价格适当时候才买进。

 

第一原则：集中力量

p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-layout-grid-align: none">集中在一定行业、领域、客户群，不要盲目多元化。犹如集中优势兵力。

格兰仕92、93年以前多元化企业，做毛纺毛绒等，感行业无前途，遂集中精力做一件事：进入中国的微波炉市场。当时微波炉是高价高端产品，把价格降下来，甚至低于成本，引起市场轰动，导致市场、供应商发生变化，销量上升和供应商讨价还价能力增强、单台成本下降，利润升。当市场价格都下降时，又一次降价，销售市场导致雪崩，销量大幅提升，成本再降，总利润再升。

所有的生产要素都是一种力量，只有聚焦才能发挥最大效能。

从自我限定中可以看出真正的大事。——歌德

集中：为某一类客户服务，在某一行业，某一些产品领域，解决某些永恒的长期问题。

 

多元化陷阱：

1、要抓住一切机会，资源分散，可能一个机会也抓不住。万科王石。万科一直在做减法，90年代初开始把和房地产和零售不相关的一一剥离，到现在只做房地产，成为房地产第一品牌。制定集中战略后，绝不变更。

2、东方不亮西方亮，分散风险。大部分企业东方不亮时西方也不亮。瑞星杀毒软件经历过多元化挫折，有段时间供不应求，巅峰最容易出问题，企业家心态变化，觉得另外一件事也能成功，同时面临投资压力，此时容易想到进入其他领域。向房地产、办公用品投入大量资金，跨行业经营未能成功，杀毒产品因为管理人员精力分散、重视不够，被竞争对手代替了，濒临破产。隔行如隔山，重回集中道路。

3、要做大，必须多元化发展。如海尔。企业要做大，不一定要进入很多领域。最有价值品牌：前十名没有一个进入多元化领域的。可口只做碳酸饮料；万宝路只做卷烟；麦当劳只做快餐；迪斯尼只做主题公园及相关娱乐产品；索尼只做电子领域……通用电气是个多元化企业，控股公司多元，在每一个业务领域还是集中，在一定时期内必须成为世界前两名。

4、进入不同领域，产生协同效应。协同效应发挥极其困难。同一公司内两个部门协调都很困难，何况不同领域不同目标的两个部门。戴姆勒克莱斯勒，90年代中，认为汽车行业夕阳，想做成高科技公司，进入武器、航空航天、电子等领域，10年之后，新老总上台时亏损创历史新高76亿马克。

 

进入其他领域，首先问自己有没有能力管理一个多元化企业。

集中效果：专业化；市场领先者，客户信任安全感；量做到规模，有成本优势、价格优势；品牌价值高，营销成本低。

隐藏的冠军：通产是行业冠军，因为规模小，不被业外了解。只有相关消费群体熟知。方太厨具，打火枪能做到世界市场份额的90%。经济成功很大程度上依赖隐藏冠军。

隐藏的冠军观念：我是本领域专家，其他领域的外行；集中在我们能做得好的地方，对做不好的不予理睬；我们寻找的领域是市场空缺，深而不宽的产品组合；自我提醒不要轻易多元化，很多经历过多元化挫折；小河中的一条大鱼。

做大不是所有企业的目标，只有做强，企业才能做长久。

 

Pareto原则：有个自然规律：二八原则。一个意大利人作人口和财产分配分析：不同国家不同时期有一个类似的统计规律：20%的人占有80%的财产。缩小，10%的人口占有65%的财产，5%的人口占有50%的财产。人口和财产之间一个不平衡的关系。 所有人和社会有关的领域都有类似规律：20%的原因努力费用导致80%的结果。

日本方法的本质是质量革命：经过战后二十年系统方法引发质量革命，最重要的原则就是集中原则。在质量控制领域，51年美国人写出《质量控制手册》，详述二八原则，在日本风靡。少数质量因素原则：产品大部分质量缺陷是由少部分原因造成的。寻找少量百分比原因。

信息革命背后也是八零二零原则：通常软件百分之八十的时间是在运行百分之二十的质量，少数指令被反复运用，优化程序，芯片缩小，成本降低。

二八原则与普通人看法差异：一般人做事企业管理，超出平均水平的努力，无法实现事半功倍。我们想有没有办法改进。一般人从头到尾完成全程，无法找到捷径。解决一个问题，能带来很大的结果，很强的激励作用。五零五零没有选择，面面俱到。

少数几个领域做得卓越就可以。

百分之二十的客户导致百分之八十的业绩。

 

实行集中原则的工具：组合分析。原理：一般人考虑原因和结果；这里对一产品可以考虑产品市场、自身生产力，根据象限作决策。市场大，竞争力强，保持和加强；市场小，竞争力弱，放弃或提升竞争力；市场小，竞争力强，通产保持一段时间不再投入；市场、竞争力都弱，放弃。

 

无敌战略：以价格取得优势。

不断调整价格（背后是控制成本的能力）。福特成功：其他汽车商都在为贵族做汽车，他看准老百姓市场。

三分之一大企业都是靠无敌价格战略造就的。能取得突破，背后模式是贵族产品平民化。很多产业的发展都是这样一条路。

 

做好一件事比做好很多事容易、成功。需要很强的免疫能力。组合分析法简单实用。无敌价格是企业在某一阶段取得突破的可靠战略。

 

第二原则：聚焦原则。

找准焦点，找到突破点。出其不意。集中（集中力量）——聚焦（击中要害）——深入（向深处发展）

作正确的事情，不做完美的事情。只要在关键领域比竞争对手做得好，就能取得成功。关键是把重要的事情做得完美。

完美陷阱：特别相信管理细节，而不是寻找管理瓶颈。科学管理，书面文件发放下去可能造成混乱，一定要有重点，平衡条文是否必要，是否有利于人积极性的发挥。

焦点：一个企业在某一阶段的工作重心。企业，部门，个人都需要找到焦点。焦点可能随时处于变化中，突破一个瓶颈会有新的重要问题。

海尔在每一个行业都面临很大压力。

要往深处发展，重要性有层次。重要性上端是战略能力，判断正确的事情正确的方式。第二层次是权力层次，战略改变力量对比改变，如格兰仕，改变影响力；

战略决定论：同样是问题，每个企业都有一大堆，问题都有一定层次，低层次问题即使解决，影响也不会大。先找出核心问题解决，解决一个带动一片。

俄李比希？植物生长的一个自然规律：所有植物生长都需要一定元素，化肥成分。元素足够，自动生长。一个时期内影响植物生长的是一个元素，称短缺元素。短缺元素处于变化中。　　该理论令粮作物增产，马尔萨斯人口增长极限理论破产。

 

秦池两届标王。新瓶颈是生产能力和质量控制能力，没顺利解决。

隐藏的冠军：创新兼顾市场和技术。创新的源泉在于客户，不是市场调查和专家建议。

 

聚焦原则实现工具：1、checklist检测表，什么东西成为短缺元素；2、本阶段，营销、销售、产品设计、生产、物流、员工、资金、及其他因素中，哪个是已经满足，哪个是短缺的。

 

聚焦原则：找准焦点，不断寻找更新突破点，放弃全面发展想法，短缺元素定律，水桶理论。

 

第三原则：寻求简单

事情少，效果多。

Aldi公司，兄弟办，一段时间德国首富世界第五，德国食品领域的连锁和零售：1、最低价格原则（比竞争对手便宜10%到30%）：采购成本、运营成本、利润决定价格，aldi利润不要求大于3%，控制运营成本在售价的8、5%左右，其他一般在12%左右，货架、设施都简单有效，只有收银员没有导购员；没有像样的办公大楼。捍卫这个原则。关键在采购价格，与有限商品紧密相连。

2、有限商品原则（经营商品种类有限，起初280种，后来到350、680、780种）。营业额大，单个商品采购量庞大，平均下来是最大竞争对手的35-40倍。

 

《读者》杂志，没有记者，没有原创，文章都是读者推荐的精品。华艺出版社就找知名人士出书，量少，做一个火一个。

 

复杂化陷阱：1、只有复杂才能体现水平。简单企业容易做好。中国经济界有个说法：erp企业资源计划系统成功概率不到10%。过于复杂，没有办法很好实施。过分复杂系统可能忘掉基本的做事方式和目标。不一定适用现状。高手化繁为简。

2、历史原因需要折中，企业变得复杂。不是企业家本意，可能是当地政府附加条件。注意识别折中带来的短期好处是不是足够大到让企业难于管理。

盈利驱动。面对盈利渠道无法抗拒，品牌衍生。Aldi每天面对增加商品数量的诱惑。

3、企业内部信息系统和内部指标。最重要的内部指标：市场结果——营业额在事后，需要提前掌握订单和潜在订单。。。企业效益的三个指标：ａ毛利率，如果一直下降，需谨慎，考虑对此领域的态度，可能需要做战略调整，转移。如果行业领域毛利下降，需做好撤离准备；ｂ库存，自家和渠道，需相对减少；ｃ应收款，是否能收回。利润只是帐面利润，极度危险。。。财务状况：利润。帐面上利润可以调整，并不一定反映企业真实状况。重要的是现金流，企业破产最常见的原因是没有现金，没有办法支付工资、利息、采购款。

 

隐藏的冠军只有一个目标：行业第一。他们在世界范围内占市场份额的30%。隐藏冠军相对市场占有率1、56，即比最强对手大56%。平均十年以上市场领先，很多是行业标准的建立者。

 

背后规律：连锁反应（自动机制）的自然规律。所有自然界、社会领域都有连锁反应。比如看不见的手——市场自动调节。运用连锁反应，大量简化我们的工作。

 

简单原则实现工具：ａｂｃ分析。３－５个产品百分之六七十的营业额，５－１０个百分之二三十，１０个以上百分之五左右。分别是ａ、ｂ、ｃ三类产品。ｃ类剔除。对客户，也可以作类似分析，一到二类（个）客户最大贡献。对不同业务部门、员工同样可作类似分析。

对员工：up or go。上去或走人。

通用电气：up or close。一段时间进前几名，否则关、卖。

 

简单战略：做有效的事。

 

第四原则：重强避弱。

关注优势，不要过多考虑弱势。根据自己强项采取行动，不要被利用弱点。田忌赛马。

Bmp（咨询换股份）在咨询领域（现金换取咨询）和风险投资业空档运作。

补弱抑强陷阱：1、追求完美：没有完美的企业，只有在某方面卓越的企业。

2、勤能制胜，但方法更重要。

3、独占的欲望：独自占有某一市场、某一领域。发挥强处是关键。

 

策略：想法占领自己领地，发挥关键能力，发挥核心竞争力。靠业绩取得领地。

 

第五原则：无形资产导向

有效管理者的原则：1、结果导向，只问结果，不问过程，不要受人情约束；2、注重整体；3、精力集中；4、知人善任；5、建立信任；6、正面思维，善于从问题中找到机会。万科有个口号，在投诉中成长；7、8、

 

有效的监控和培育人才。监控是信任的一部分。重视无形资产的发展。

 

物质主义陷阱：短视、急功近利；看不到无形资产的潜在价值。比如企业的社会责任意识、客户信誉、杰出员工、企业业务模式、客户关系、经验（很多时候知道不能做什么比知道能作什么更重要）、重视老客户、品牌价值。无形的东西是无法破坏的。

 

品牌上，不进则退；企业容易受到新一代技术的冲击，需要快速更新；品牌需要维护；产品需要有特色，让客户觉得不可取代；仅靠价格形成优势，折扣品牌。

 

品牌突破：面向客户，营销拉客户，不是推销把商品强加给客户。品牌知名度需要转化成客户忠诚度。万科通过房屋质量和优质物业服务让客户满意，老业主拉动亲朋好友。

知名度——忠诚度

品牌的最终体现是客户忠诚度。

 

进入消费者大脑的系统：五个角度：1、利益和好处；2、规范和价值，比如广告用我的早餐，孩子营养保障，是爱孩子的表现；3、消费者感受和习惯，可想办法改变消费者认知习惯。比如冰淇淋曾被认为仅仅是饭后甜点，后来被改变；4、消费者自我表现和自我定位，通过品牌表现出来；5、感情和关爱。

 

第六原则：目标客户导向

对客户进行ａｂｃ分析，对重点客户需求充分拓展。对非目标客户可以酌情裁减。

 

泛客户主义陷阱：１、客户是上帝，当上帝很多时，无法像对待上帝一样对待每一个客户。２、客户越多，收入越多。集中精力做好每一类客户价值最大的客户，收益大于客户多，但不能对客户很好服务。３、直接追求利润，往往得不到利润；为目标客户很好服务时，利润自然而来。

 

同一产品——产品差异型（不同的产品满足不同客户要求）——目标市场营销（选择细分市场。标准：年龄、性别、职业、区域、收入水平、消费场合）

 

与客户关系：业务关系建立在尊敬和信任关系上，会长期稳定互利；建立在人情上很不牢靠。通过业绩、态度打动客户；相互依赖的关系，不是一方压倒一方；重视长期的客户利益和关系；全员营销、和客户的直接接触。

可以把某一项服务做到极端，打动客户。

硬件、软件、心件，让客户感受到你的真诚，是在用心做事。

如旅馆在客户枕边放天气预报（天气多变地方需要考虑穿衣。无微不至）、报纸放在厕所里边（大部分人是在厕所看报）

 

目标客户导向工具：市场细分。多层象限分析：靠自己能力是否可以把握，在一定程度上垄断，产生依赖关系；一直细分到自己能把握止。

对一些简单战略问题的到位解答：到底谁是我的目标客户（不要宽泛。窄小、准确）；我们能为目标客户解决什么（比竞争对手好的地方）；核心能力的培养；能不能在选定领域成为唯一或第一（不能回答可能由于目标客户不够准确）；什么样的业务模式；阻止对手的模仿；企业远景，三五年后应该是什么样子；为达成目标最需要做的三件事。

 

第七原则：时间原则

通常高估一年内做成的事，低估十年内能做成的事。

短期奇迹往往快速败落。健康的企业往往是由小到大渐进发展的。

企业发展几个阶段：创业者阶段（规模小、勇气、眼光、胆量）；销售时代（具有模式、最需要销售人才）；战略时代（与对手的对抗，联合兼并等）；管理时代（市场结构趋于平稳，提高效率降低成本，可回到创业者时代，创新，新发展）

各阶段内部组织上：初期：无组织框架；几十人时候，需要清晰的组织结构，分工；完整的信息管理体系，不再合适拍脑袋；如何对抗竞争对手。

 

理论：市场周期理论。产品进入、发展、成熟、衰落四个时期。注意开发新的产品梯次连续发展。

 

新4P：产品（单靠产品竞争往往只有六个月领先期）；解决问题的方案（为客户解决问题的整套方案，不需要客户自行组合，六到十二个月）；与客户互动的流程（售前中后的结合，速度、效率，对手一到两年的学习期）；和客户组成战略联盟的关系

 

个人管理时间的方法：组合归类：对每件事两个方面的归类：重要性和紧迫性。大部分人做的紧迫而不重要的事情上。应该做重要而不紧急的事情。

 

战略的定义：希腊文的原意：覆盖一切；做。

德国军事家克劳斯维茨：战略告诉我们如何有效地运用力量。

现代管理学中：以持久的竞争优势为目的一系列协调行动。

战略为企业制定长期目标；为达成目标采取的措施；目标相关的资源分配

 

工具：战略框架。金字塔型的四个方面：最顶端：远景（做什么、方式、态度、目标）；第二：集团战略（发展、保持、放弃、退出的领域；做和不做明确回答）；第三：竞争战略（面对、应付、挑战竞争对手）；第四：功能战略（营销、人事、生产、采购等具体功能上的准备）

 

总结：高估短期低估长期能力。需要一个好的战略。

 

第八原则：实验原则

实验反馈。作企业就是做系列实验：管理、产品、人员调整等的实验。

实验不是赌博，要么成要么败。

实验不应该危及企业生存；必须设计、分析、反馈。

反科学陷阱。没有足够分析、反馈。

实验没有失败。社会的反馈：社会监督。戒烟最有效方式：戒烟俱乐部，一群烟鬼聚在一起，设置目标，赏罚。背后力量就是社会反馈、社会监督。

成功最后标准：适者生存。

没有成功之道，只有生存之道。企业最低成功标准：生存下去。

大部分500强企业寿命很短，十几年。破产、兼并、衰落。最大企业的寿命仅仅是常人寿命的一半。

 

工具：企业的扩张和发展。

组合归类。四个象限。扩张路径：产品有旧、新；客户有旧、新。通常是旧的产品旧的客户螺旋式发展；企业发展到一定时候，必须考虑扩张。比较保险的方式：给老客户提供新产品；向新客户群推广原有产品。风险大的扩张：新产品新客户。隔行如隔山。若原来行业处于衰落期，必须谨慎进入。

胡一虎：大师已经到达香港记者会的现场，欢迎李敖大师。女士们，先生们，午安。李敖大师来到香港，今天这一站非常的特别，因为我们在画面上看到，李敖神州文化之旅到目前为止最重要的落点就是落在香港。对李敖来说过去这几天他谈了很多，包括在北京、包括在上海，北京和上海他从小就是有记忆的，现在他却有新的记忆。可是唯独「神州文化之旅」这一站香港，他在过去没有多少实际的经验，没有多少的记忆，他曾经可以说转机经过香港，但是此时此刻走近了，到底他会对香港留下什么记忆，从现在就开始吧。

不过，在热烈掌声欢迎李敖大师之前，首先我们先请主办方凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐先生为大家说几句话，欢迎刘老板。

刘长乐：谢谢大家，今天我们是非常短暂的和记者见面，当然也包括了一路跟随我们以及驻在此地的台湾记者，他们辛苦了。

在这里举行一个简短的见面会，因为李敖先生刚刚到达香港，所以让他谈香港的感受有点难为他，但是不管怎么样，我们还是为我们同行们安排这样一个机会。

神州文化之旅我认为也包括了香港，大家都知道，在连（连战）和宋（宋楚瑜）大陆行中间，他们在香港只做了短暂的转机停留，李敖先生这次将用将近两个整天的时间在香港，虽然是短暂，但是我认为也是很深入的访问。我们期待着他在香港的访问能够留下美好的印象。谢谢大家！

胡一虎：谢谢刘老板。马上我们想邀请李敖大师说话，不过李敖大师也看到了，在今天的记者会现场当中，有很多是来自两岸三地的朋友和媒体同业，但是也有很多的书迷来到现场。在您眼前戴着帽子这位白小姐，她刚刚在这边足足等了半小时，就为了等你大师本尊，热烈欢迎李敖大师。

李敖：谢谢凤凰电视台的刘长乐先生催促我，支持我能够有这一次神州文化之旅，并且到香港来，感谢一虎，谢谢各位在香港和到香港的朋友。我刚刚下飞机的时候，我第一个感想是说赞美，并且感谢我的两只脚，我的两条腿，为什么？因为我的两只脚我的两条腿在1949年，在台湾从日本手里面回归祖国四年后，我的脚、我的腿踩到了台湾的土地。同样，在香港脱离英国以后八年，我的脚、我的腿踩到了香港的土地，也就是中国的土地。到今天为止，我的双腿、我的双脚没有踩在外国的土地上面，所以我说，我非常感谢我的双脚和双腿，这是我的感觉。大家有什么指教，可以现在开始，谢谢！

胡一虎：谢谢李敖大师，李敖大师说他感谢他的双腿，但是您必须要感谢您的双手举问题，才能让他说出他对香港的印象。

提问：TVBS记者，您来到香港有什么想要对大陆说的话？另外一部分您虽然说过三场演讲没有受到压力，可是您最要好的朋友陈文茜说您是怕了，后来感觉到您演讲的程度好象没有那么麻辣，您有没有什么话想对陈文茜说？

李敖：我必须和你说，什么「虎口」不「虎口」，都是我在开玩笑的话，我敢深入虎穴，难道会为脱离虎口而庆幸吗？所以对我而言没有什么虎不虎。我给大家说，以前美国艾森豪总统请了他的国防部长叫威尔森，这个人是什么人呢？是通用公司的总裁。艾森豪威尔总统请他做部长的时候，美国参议院要通过，要他把股票全部卖掉，他说我已经卖掉了。他们说，如果美国国防工业和你卖掉股票的通用公司有冲突的时候，你偏向哪一边？威尔森很正式地和大家说，有利于美国的就有利于通用公司，反过来说也一样。今天常常说，有人说我误会，说我在批评，在攻击北京的政府，没有这个事。我告诉各位，北京政府的祸福和我和刘长乐和各位休戚相关，所以我说我们要赞美这一点，就是休戚与共，休就是快乐，戚是痛苦。休戚与共是中国的成语，可是现在大家明指了是共产党，我们的快乐和忧愁和她有直接的关系。所以今天我先向大家澄清，没有什么虎口不虎口的问题，也没有什么先硬后软的问题，我是一贯的，我演讲本来就是一组，并且向大家报告，今年三月刘老板已经说服我要来了，本来我们三月要成行，结果被连战乱了我们的节拍，所以才延到今天。所以大家不要误会我们是追随什么，正好相反，我们是在领导什么，谢谢大家！
提问：《亚洲周刊》记者。我们都是敖迷，所以在这边我们想请教李大师：第一个问题是你的文化之旅实际上是继连宋的和平之旅、搭桥之旅后的又一个文化之旅，他们两个之旅背后都是政治之旅。有文章说，您的文化之旅，在大陆已经掀起了思想解放的旋风，您这个文化之旅是不是也会吹起一股政治的旋风呢？您自己怎么评价呢？第二个问题是您一直是以批评著称，而且您的批评非常的辛辣，大凡批评者都是以自己正确自居的，以前您的批评主要是站在宝岛看大陆，站在宝岛看台湾，这一次您走出台湾，在大陆看大陆，在台湾看台湾，您有什么一些不同的想法？是不是有一些反思？是不是对以前的批评做出批评？

李敖：谢谢你，大陆是中国的一部分，台湾也是中国的一部分，所以我认为，在哪里批评哪里，或者说它不是批评，做某种程度的建议，甚至是很激烈的建议，对我都一样的。第二点，所谓文化之旅，我和大家讲，思想和文化是最根本的。所以在演讲里面，在记者会里面我特别和大家谈到一点，过去在台湾的蒋庭黼先生提出一个问题，他是当年南开大学的教授，他说到底是汉武帝伟大，还是司马迁伟大？结论是说，司马迁伟大。虽然司马迁生前遭受了汉武帝的迫害，可是这么多年下来，经过千百年的岁月以后，谁还记得汉武帝呢？当我们翻开《史记》，我们怀念的是司马迁，证明了文化的思想的是一切的根。今天我到内地来到北京、到上海，我基本上是文化的思想的活动，可是我必须说，当这个活动生根发芽，开花结果的时候，它会影响政治的走向，如果把我这个活动看成是政治之旅，我和各位说把我看得太小了，其实我是很大的。

提问：李大师，您在北京和上海一直演讲都没有媒体直播。可是今天有很多的媒体在直播您的记者会，想问一下这说明了内地和香港有什么区别吗？

李敖：说明了香港朋友们的进步，为什么是进步？大概在20年以前，我给香港《明报月刊》写了一篇文章，标题是《香港的机会 中国的机会》。我认为，中国问题的解决和香港前途的发展密切相关，香港给我们一个导向，因为香港代表了开明和进步。虽然在英国人统治之下没有民主，现在香港朋友们开始追求民主，我觉得是跃过了英国人的界限，是另外一种进步，今天我在香港就深切的感到这一点。

提问：您所批评的鲁迅在他书里面说过青年也是变为虫豸的，毛泽东也说世界终归是属于你们的，这次通过文化之旅，您在和大陆学子进行面对面的碰撞的交流，您对这些学子的智慧、勇气和未来有什么样的评价和期待呢？另外一个问题是您今年已经70岁了，回望您的平生，作为公共的知识分子，您觉得是做到独善其身还是兼济天下？

李敖：我70年来大概从13—14岁开始，我的人生观就不是独善其身，一直闹到今天，我先向你报告这一点。所以我认为不独善其身这是中国知识分的了不起的精神，就是我们所谓的「先天下之忧而忧，后天下之乐而乐」。现在我告诉大家，世界改变了，我们不但先天下之忧而忧，甚至不可能后天下之乐而乐，因为我们还充满了忧郁。我给大家一个样板是说我们不必忧郁，告诉大家，知识分子不是弱者。我记得过去胡适先生在台湾的时候，当时有一个杂志叫做《自由中国》，是雷震先生办的，当时发生一个冲突，就是《自由中国》的大将殷海光先生质问了胡先生，说你劝我们知识分子容忍，为什么你不去劝那些有刀有枪的，那些有财有势的？为什么不劝这些有权有势的人，来劝我们？胡先生回答的是说，别忘了，我们也是有权有势的人。只是我们有知识能力，我们的本领不建筑在刀光剑影上面，也不建筑在金光闪闪上面，我们是建筑在人类的良知上面，不要忽略了我们也是有权有势的人，中国的知识分子是有权有势的人，大家不要妄自菲薄。

我已经把原则性告诉大家了，所以没有什么心灰意冷，没有什么拍桌子敲板凳，那些讲风凉话，那些诅咒的，那些抱怨的，那些自叹不如的这些观念全要打倒，这些都是不健康的观念。如果知识分子走这种自怨自艾的路，我认为是没有出息的。我认为知识分子要强壮，要快乐，要积极，要有智慧去解决他所感受到的迫害和压迫，这才是现代的知识分子。我喜欢香港人，因为香港人比我们有活力，可能比我们坏一点，开玩笑。（笑）

提问：李敖先生您好，我是香港的传媒人。从历史的角度看，我相信您是伟大的，会传世的。可是在目前来讲，我认为还有很多人对您有很多的误解、谩骂，对您有很多不公平的误解，虽然您不介意，可是这次您的神州之旅可以作为我们中国人的领袖，我们的确是需要精神领袖。可是我作为的敖迷，我们很害怕谩骂和这些误会会影响，或者会妨碍到一些年轻人对您语重心长的话语的领会。他们会受到一种不好的影响，会不敢去义无反顾的去接受您，其实是很伟大，很真诚，很热爱中国的人。

我想请问您，有没有想过，或者是觉得您尝试会把人家对您的误解和谩骂和忌妒去化解，在您有生之年，您愿意不愿意做这一点？这不是从您这方面来看，而是对我们未来的精英有好的影响，您有没有想过去做呢？
李敖：谢谢你！我记得过去美国林肯总统在被人骂的满头包的时候，人家问他，你为什么不还嘴，为什么不辩护，为什么不解释？林肯总统说，一件事情如果我做对了，证明他们骂我的话是废话，如果证明我做错了，十个天使出来证明我清白都没有用。再举例子美国第三任总统杰弗逊也是这样，他被人骂成骗子，被人骂成放高利贷者，可是他从来不辩解，为什么呢？他说为了给我们美国一个榜样，使大家知道什么叫做言论自由，如果我作为总统的总动辄反驳，动辄出自法律等等，我就不能够促使美国有言论自由。我再举美国总统的例子罗斯福，他在竞选的时候讲了一句话：you can't beat something with nothing ，你不能用一无所有来打败有些东西，有两下子的人不能用一无所有来打败他。所以有人酸溜溜的，或者他很忌妒的，或者他容不得别人好的，老是这种人出来讲这种话，是指写书对我有所伤害的话，我告诉你，可以乐观一点，是没有用的。因为他们是nothing，我是something。

提问：李敖先生您好，我是香港《苹果日报》的，您刚刚说香港对大陆来说是另一种的进步，现在香港有很大的追求，是不是中央政府也应该把民主给香港呢？

李敖：谢谢你，如果你要听我对香港朋友的劝告，我对香港有一部分人受到了台湾的错误的倾向的，好象是传染。香港有一部分人对政治上的反抗感到兴趣，或者是开始膨胀，这是台湾式的民主政治。我必须说，香港人似乎他的聪明已经越过了这个境界。

我们过去看到香港人和英国人之间的相处，英国人给香港人充分的自由，我们可以这样假设，可是不包含民主。如果说英国人要给香港人议会的话，为什么不早给？为什么在97大限以前忽然做了两件事情，一个是有香港民主的议会发生了民主的问题，第二是把英国在香港的国库花掉了，英国人什么意思？为什么要掏空这些，而增加了给北京的麻烦？所以我说香港人如果真民主，为什么不在英国人统治我们的时代开始真民主？所以我说香港人真民主是错误的，不是说民主对香港不好，而是对聪明的香港人而言，这个东西太抽象了，可以不要这个东西。当我们香港变得壮大，变得强大，在整个的中国作为指标性的一个地位，我们可以领导很多事情，民主自然就会来，不需要我们去争它。所以我认为香港人应该继续他的聪明，对政治上的部分应该淡漠一点，这才是聪明的香港人。

提问：我是新加坡《联合早报》记者。李大师，经过56年，我相信您对中国大陆有很多的看法和想法，这次第一次回到故土，您觉得您过去憋了这么多想要讲的话，是不是在三场演讲里面已经讲完了？而经过这一次三场演讲以后，要讲的话和以前有什么不同？

李敖：我必须告诉你，我在大陆没有憋，我要憋的话只是憋了小便。我告诉你，我讲的话是有技巧的，会轻重缓急，大家看到我的技巧，有的时候是轻话重说，有的时候是重话轻说，有的时候是严肃一点，有的时候会开玩笑。所以我告诉你，我是用五花八门的方法来完成我个人的一个意愿。这个意愿我告诉各位，刘长乐老板和我不谋而合，我们没有同谋，甚至和各位看法不会有什么大的不同，我们的基本的看法是一样的，就是我们争取我们的权利，可是是要用聪明的方法。我反对那种蛮干。所以我认为中国，当然也包括香港，不再穷，中国不再乱，中国人民不要再混蛋，这点很重要。所谓不混蛋，就是说我们开始聪明了，我们不用蛮干的方法去做那些对我们不利的事情。为什么不用笑脸、用技巧来得到我们要得到的东西？并且得到了很完整。

提问：李大师好，我是《南方都市报》的记者，您刚刚提到香港是一个相对于大陆某些地方是进步的，现在和香港一河之隔的深圳以及更广泛的珠三角也是追求更大的进步，正在和香港实现更融合的进步，您怎么样看待在「一国两制」的基础上两地的融合，您认为这种文化还包括生活，还有更广泛的融合会有什么样的趋势？

李敖：谢谢你，我在谈到我在20年前写的在香港发表的这篇文章《香港的机会 中国的机会》，我这篇文章的主题是说应该以香港做一个灯塔，以香港做一个据点，影响临近的广东的省和县，广东省的这些地方，然后再影响中国整个的华南，再影响到华中，影响的华北，东北、西北。香港作为一个灯塔来影响，因为香港是一个重要的样板，证明我们中国人虽然在外国人的统治之下，我们还可以很技巧的发挥我们的财富，发挥我们的某种程度的自由，香港人是聪明的，我是始终这样主张。

可是我必须说在97年回归以后，香港人这方面的活力有一点点减弱，减弱的原因我刚刚讲过，就是一部分香港人觉得我们要争取在政治上的权利，我认为不该花时间这样争取。我讲过，当香港继续作为指标，香港永远胜过广东和天津的时候，香港会有它要的所有的权利。否则的话，香港如果开始衰弱，对香港是不好的。我告诉大家，再削弱下去，香港连今天的地位和程度都没有，我必须提醒大家。

提问：新华社记者。我想对李敖大师和刘长乐先生分别问一个问题。首先我祝贺李敖先生的神州文化之旅获得的反响和成功。因为今天是媒体见面会，今天上午国务院台办宣布将台湾的记者在大陆的驻点时间延长到三个月，您有没有想到回到台湾以后发挥您的影响力使台湾当局中断了半年的新华社和人民日报的驻台采访得以恢复？

问刘长乐先生，作为李敖先生神州文化之旅的组织者，您怎么看待这次活动的意义，是不是达到你们所想象的目的？
#4  
李敖：我和你报告，我所认为的整个的情况都是很好的，没有什么觉得不妥的部分，这是我整个的感觉。我在香港和在北京，和在上海对我而言讲的话是一种话，可是我必须和大家说，因为我们的处境非常不一样，像新闻记者的问题就是典型的例子。台湾口口声声说，我自由，我民主，我用自由民主来胜过他们所谓的中国，事实上就是中国大陆，请问，一个记者不开放的观点，大陆记者在台湾和台湾记者在大陆待遇不一样，证明了你台湾自由输掉了。凤凰电视台就是一个典型的例子，凤凰电视台可以在全世界各地落地，甚至包括了中国大陆某种程度的落地，可是在台湾，完全不能落地，如果你是自由民主的「国家」，可以这样搞吗？所以我说，大家把台湾当成自由民主的地区是一个错觉，台湾以此为自豪也是一个错觉。告诉大家，香港比台湾自由民主的多，为什么？香港保留了很好的英国人留下的法制，台湾是一个无法无天的一个社会，如果自由没有法制，这些自由民主统统都是假的。今天我想大家打破一个迷思，不要以为台湾是一个自由民主的地方，台湾是一个混乱的地方。

刘长乐：刚刚您提的问题昨天我在上海的新闻记者会上已经做了一个简单的阐述，但是我愿意稍微再补充几点意见。李敖先生的这次神州文化之旅，的确在海峡两岸，甚至在全世界的华人，以及全世界所有的媒体面前都表现出来了极大的热情。我昨天说过这是超过我们的想象的，我们可以举其他西方国家的例子，包括美国的《纽约时报》，包括《基督教科学箴言报》，很多西方的媒体，包括BBC、路透社都做了非常详细的追踪的报道，这是我们开始没有想到的。所以李先生的这次神州之旅是我们媒体人和文化人的一次盛宴，在这个盛宴中，我觉得大家都表现出来了真诚和勇气，李先生大陆行表现出来了他的真诚，也表现出来他的勇气。同样中国大陆的媒体，中国大陆的听众、观众，甚至包括中国大陆的官方都表现出来了极大的真诚和勇气，在这里面信任是非常重要的。所以我觉得李敖先生的神州文化之旅确实和他所想象的一样，达到了非常真诚的沟通。

第二，我昨天没有讲这个观点，我觉得他在两岸之间，在华人认同的事情上，他达到了一个历史的新的高度。他是一个56年没有离开台湾岛一步的人，但是就是这样的一个56年都没有离开台湾一步的人，他回到了北京，回到了上海，这件事情本身足以证明博大精深的中华文化和正在蓬勃发展的中华大地对他有多少大的吸引，这一点就够了。

提问：自由亚洲电台，李敖先生您好，刚刚听到您对香港的褒奖和台湾的批评，现在台湾有很多觉得说作为「一国两制」的香港，民主自由方面都不断的受到限制，所以觉得一国两制是在台湾没有市场的。知道您都是一直在讲一国两制的，不知道您对于这有什么样的感想？您曾经说台湾要好好的利用共产党，不知道香港可以怎么样来好好的利用共产党？另外一个问题是想请教一下刘长乐先生，因为刚刚李敖先生有提到过凤凰卫视在台湾还没有办法可以落地，但是有很多台湾人觉得如果凤凰卫视能够对台湾释放出一点善意的话，比如说不要叫陈水扁「总统」，叫做台湾领导人，如果陈水扁的官邸改称为「总统府」的话，能够让凤凰台在台湾做一个落地，如果有这方面的意见的话，请问您会不会考虑？

李敖：我必须和大家说，因为我在台湾连续住了56年，并且我和民进党政府的这些朋友们都熟的不得了。大家也知道，在我过去对抗国民党时代办的杂志，我的社长不是别人，就是陈水扁，所以他们对我说起来是我的徒弟。今天我告诉大家我们被骗了，台湾反对「一国两制」，因为现在就是「一国两制」，有什么好反对的？他们反对的是「一国」，可是这个「一国」台湾说不出口，什么原因呢？当我做了所谓的台湾「国会议员」，我第一次质问台湾所谓的「行政院长」谢长廷，也是我的老朋友，我们拉着手一起去过阳明山去玩。我问他，长廷，我可以这样称呼他，不称呼他行政院长，我说我们是不是中华民国？他说是，我说我们是不是中国？他愣住了，他说你给我一分钟让我解释，我说不给你一分钟，YES or NO？他不敢讲，我告诉他，如果我们不是中国，我们也不是台湾，什么原因？

美国在和中华人民共和国建交的时候和以前所定的公报，所发表的谈话都说台湾是海峡两岸中国人承认的中国的一部分，当你说对面是中国，你不再是中国，台湾也跟着跑掉了，你也不再是台湾。到今天为止，民进党的这些朋友，或者所谓「台独」分子这些人，始终没有来讲这一点，或者他们了为了政治的利益他们不肯松口，所以我认为一点都不严重。

可是对香港而言，我们必须承认，香港人面对的「一国两制」要不要也有一点点的盘算？到底对我们划得来划不来？至少在言论自由上面，我李敖所了解的，希望各位知道，我对香港也是有一点点研究的，没有打压。有一些人捣乱，香港有一些烂杂志拿美国中央情报局的钱，他在骂，或者拿台湾的钱在骂，口口声声喊打压，那不是打压，如果打压的话，根本办不到今天。所以必须说「一国两制」以后香港遭遇了什么？大家想想看，有的事情能够赖北京吗？当97年回归以后，西方帝国主义的老套来了，什么老套？过去老套是杀人越货，我把你人杀掉，把你东西抢去，现在的帝国主义者不用老套了，用新的方法，我不杀你的人，我不占领你的土地，我不抢你的东西，可是我抢你的通货。

当排山倒海的攻势攻到香港来的时候，大家不要忘记，真正救了香港的是北京，北京掏出钱来才使香港当时没有毁灭，否则香港当时股市和汇市双双都要毁掉。我举这个例子告诉大家，就是说香港遭遇到这种压力的时候，有的时候挡不住。所以我们要看好的这一面。比如说我在台湾做了所谓的「立法委员」，我质问了「国安局」局长（就是安全局局长）薛石民将军，在北京通过「反分裂法」以后，我问他，他骂了半天，我说你有没有想到这个「反分裂法」对我们的好处，你有没有这样子反面思考？或者全面思考？他说李委员，有什么好处呢？我说你不是看到吗，北京告诉我们，如果你不台独我就不打你，这句话不但约束了我们，也约束了他自己，给了我一个定心丸，只要我们不台独他就不打我们。

所以大家常常忽略了共产党、北京政府，他们可以为善的一面，可以变好的一面。这一次我们就看到了，他们对香港60位议员（有一位没有去）、59位议员的态度。他敢接受你们的挑战，其中有三分之一的民主派议员事实上是反对他的，是干他的，是骂他的，对不对？可是他敢接受，把你们找过来，大家谈，共产党进步了。所以我们说聪明的香港人，聪明的台湾人，聪明的中国人要用聪明的方法和共产党合作，我们要的东西可以向他要，我们也不要客气，甚至在技巧上面我们可以劝告他、逼迫他、哄他、骗他，都可以要到我们的东西。当我们向女人求爱的时候，不是这样子吗？当女人骗男人的时候，不也是这样子吗？我们可以轻松一点。谢谢各位！

刘长乐：我补充一点，李敖大师刚刚讲到关于台湾和中国大陆的非常有趣的文化关系。曾经有一首诗在结束时讲到，台湾无处不中国。这次非常有趣的是，我们在北京和上海见到了很多很多他（李敖）的台湾的朋友，我们见到了很多很多的台商，我们也见到很多很多在大陆就学的他的老朋友的孩子们。我们在北京最后离开的那顿饭是因为飞机晚点，临时加的一顿饭，在台湾一个非常有名的餐馆叫欣叶，这个餐厅在北京的工人体育场旁边，我们和李敖大师一起到这个餐厅里吃饭，我们呆的包间的名字叫台北城。这个欣叶餐厅所有的包间全部用台湾的名字来命名的，比如说日月潭、高雄市、台北市等等。李敖先生很感慨，他说，还有一句话我可以补充了，中国无处不台湾，或者叫大陆无处不台湾。这样的一种两地的文化的融合，它的渊源血浓于水的这种情分是任何的政治力量所无法掩盖、或者无法阻挡的。

关于您提到凤凰卫视在台湾落地的时候，我想确实这个问题刚刚李敖大师已经讲过了。他本人对这件事历次希望拔刀相助。他到「立法院」以后，他几次想用他的威望和「本领」，当然包括他的死党和「同伙」们帮我们去争这件事情，去打拼。国际上也有很多对凤凰卫视非常认同的人也在帮这个忙，他说你的方法不行，因为我是完全循着官方的渠道和途径做这件事情。现在我可以告诉大家，我们在台湾已经得到积极的回应。我前段时间在台湾的时候，专门会见了台湾「陆委会」的主任吴钊燮先生和「新闻局」的局长姚文智先生，当然还包括其他的一些领导人。这个「领导人」的意思和您刚刚说的领导人的定位不一样，因为确实我记不清楚。他们都做了积极的回应，他们认为凤凰卫视落地的问题在他们的概念中间已经相当程度的解决了。所以我们已经进入了重新审批和复核的阶段，我们热情的期待着这一天可以到来，因为凤凰为卫视是一个覆盖了全球的华人电视台，但是除了中国大陆以外，在台湾有2200万的人口的华人，是最多的（海外）华人聚集区，我们却没有得到合法的落地，这是我们凤凰卫视很大的遗憾，这也是我们非常好的愿望，所以我们希望有这一天。至于您说到其他的问题都是技术上的问题，都很好解决，谢谢！
提问：您好，我是《广州日报》的记者。我的问题是，我记得刘长乐先生曾讲过中国儒家文化的复兴可能要由企业家完成，我想问李敖大师认同不认同这个观点？如果是这样的话，作为中国的知识分子，包括像李敖先生这样，在中国儒家文化的传承和中国的经济社会发展中将扮演一个怎样角色？第二个问题是李敖先生第一次坐飞机就走了两岸三地，从北京、上海、香港，包括您生活的台湾，现在将要进入尾声了，您能不能对这四个地方做一个简单的评价？这四个城市和您以前的想象有没有什么不同呢？

李敖：谢谢你。当然儒家文化是我们的主流，可是我们也不要忘记诸子百家的文化，事实上也是我们的主流。甚至这些正统的，高高在上的文化以外，我们民间的文化还是一个强大的力量，我们常常忽略。好比说香港有一个文化叫「打小人」，这个文化就是很强烈的在香港民间的。可是我们不要忘记，这是和儒家文化不合的，孔子只是做到女子小人难养而已，没有要打她，可是香港人比较凶悍，就要打她。我举这个例子告诉大家，没有什么儒家文化或者是其他的文化不是中国文化，中国文化也算是非常的高明光大的。

整个的感觉我告诉你，香港人常常想到，他在英国统治的150年来对自己的贡献，对中国的贡献，对世界的贡献。我记得新加坡的卓越的政治家李光耀先生和我有一个同样的「毛病」，就是喜欢打官司告人。李光耀先生他劝过香港的朋友，他说不要和北京作对，应该和北京和谐相处，因为北京太大了，香港的力量没有那么大。

所以我认为，作为聪明的香港人，不要反其道而行，像今天的一些笨的台湾人这个样子。

容我讲一个笑话，过去中国大陆都恨上海人，包括我，我也不喜欢上海人，因为上海人势利，有钱不给别人。可是当台湾人到了上海去以后，大陆同胞就发现台湾人比上海人还坏。台湾人听了以后就很不服气，说为什么你们不骂香港人？中国大陆人的答复是，香港人还是人吗？我今天讲这个笑话给大家听，丝毫没有冒犯你们的意思，告诉你们，香港人不是人，香港人是--神。

胡一虎：谢谢，今天非常幸运。第一站我们所看到在北京大学李敖大师展现的是「怒目金刚」，他接下来清华又展现的是「菩萨低眉」，到了复旦时候展现的是「尼姑思凡」。没想到来这里是到了「神仙」的动感之都，他把最好的词汇给了香港，也希望李敖大师「神州文化之旅」在这里写下最完美的句点。谢谢大家！

吴小莉：李敖神州文化之旅记者会正式开始，让我们以热烈的掌声欢迎今天记者会的两位主角，李敖大师和凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐先生。有请两位。

李敖神州文化之旅从9月19日起程踏上首站北京，到了今天在上海文化之旅的主要部分已经结束。大师在北大、清华和复旦的三场演讲，风格不同，但在两岸文化和思想交流上画上浓墨重彩的一笔。

同时，在短短9天，大师看到许多文化景点和会见了许多老朋友，以及接受了电视台的专访。还生平第二次参加了网络的聊天，在做客凤凰网的时候吸引了300万人和大师交流，有无以计数的评论文章评论李敖现象，而在大陆更是揭开了「李敖热」的另外一个高潮。

首先我邀请的是，这次李敖大陆神州文化之旅的促成人刘长乐先生讲话。

刘长乐致辞：「无情未必真豪杰」

刘长乐：谢谢各位新闻界的同行，谢谢你们在李敖大师这次的神州文化之旅中不辞辛劳，不畏险阻进行了非常好的工作，也产生了非常好的效果。

这次李敖先生的神州文化之旅到今天，在中国大陆的北京和上海的访问的行程就要结束，我在这次北京和上海之行中，有幸和李敖大师密切接触，进行了全程的陪同。我感觉到我本人对李敖先生这次大陆之行他所做的努力，和媒体所产生的效果是没有想到的。

我没有想到李敖先生，当然知道李敖先生在大陆，或者在台湾会有很多的FANS，当9月12日我们在台湾举行新闻发布会的时候，我就看到楼下有成排的SNG转播车在现场转播。当李敖先生从台北的家去桃园机场的一路上，台湾的媒体朋友做了非常详尽的LIVE的直播。同样到大陆以后，他受到了大陆的媒体和大陆他的读者的非常热烈的欢迎，我们预期到他会受到欢迎，但是没有想到他在祖国大陆能够遇到如此热烈的李敖迷，还有专家、学者和媒体朋友的一路如此热情。

所以我本人是没有想到的。我确实感觉到李敖先生有极大的两重性，他一方面不愿意承认，或者是不愿意去来宣扬他自己是「返乡之旅」。但是我在和他接触之中，我能够体谅到他的拳拳之情。他不喜欢鲁迅先生的一些观点，当然这方面我们可能有不同，但是我还是想举鲁迅先生的一句话，「无情未必真豪杰」来形容。我近距离的观察到李敖先生，在对待「返乡之旅」的全过程中间，他是充满了深情的期待，充满了深情的思考。

大家从他的演讲中也可以看到，他期盼我们的祖国富强，期盼我们的中华民族能够强盛起来，在全世界强手如林的舞台上能够有我们自己的一片土地。在这方面我们大家都能够体谅到他的这种心情。所以我想我本人在李敖先生这次的访问中，的确受益匪浅，我想，我先简单说这么两句，请大师继续他的主题演说。

吴小莉：大师可以简短得说，不需要演讲！

上帝使我们有记忆力

李敖：可是我讲话就会引起我的演讲瘾。感谢凤凰电视台刘长乐先生对我的提示、催促，并且成行，所以如果有什么麻烦出来，有什么责任要负，大家有什么帐要算，请找刘长乐先生。（笑） 

我讲一段话告诉大家，苏格兰的文学家叫巴瑞（BARRIE），他讲了一句话：上帝使我们有记忆力，所以到了12月还有玫瑰。12月应该没有玫瑰了，可是我们有记忆力，所以12月还有玫瑰。我自己使我自己有记忆力，北京和上海使我有记忆力，所以北京和上海在9月还有春天，这就是我要讲的话。

无须忧虑去中国化

提问：现在的年轻人对传统文化比较疏离，你对改变这个现状会做些什么？

李敖：其实我和大家说，文化的转变与传承，有的时候需要时间，有的时候是很快，有的时候经过多久的时间它也不会散去。所以常常我们是现在的人、21世纪的人，常常我们的思想是11世纪的，甚至是公元1世纪的，公元前1世纪的都有可能的。

所以我认为，我们要消灭一个文化，基本上是相当的难的。所以这也就是我所说的，有人忧虑，什么去中国化，事实上是做不到的。

提问：想请您说的是你三场演讲强调民主自由和言论开放的重要性，想请问您，在观察您演讲时所有学生和听众的反应当中，您觉得自己的成效如何？在这个功利到温和的过程中有没有受到压力？

李敖：谢谢你，虽然我们看到正式的名字是李敖「神州文化之旅」，可是我私下里定了三个，有一点点像我性格上玩世不恭的，私下里定的三个题目。就是对我说起来，在北大讲的方法是「金刚怒目」、清华对我说起来讲的方法是「菩萨低眉」，复旦对我的讲法是「尼姑思凡」。我是照着这三个路线走下去的。三场讲演其实是一个讲演，大家有的时候太心极了，没有看出来，我还没讲完，讲完北大，讲清华中间大家就性急，做了很多奇怪的解读，其实是不正确的。我告诉你，没有压力，谢谢你！

提问：我是上海东方电视台的记者。李敖先生您好，正如刚才刘长乐先生说的这样，您的这次神州文化之旅以及三场的座谈会，在上海乃至北京引起了非常大的轰动和反响，而且这个反响是越来越大。与此同时，有一本书也引起了很多人的兴趣和关注，这本书的名字叫做《与李敖打官司》，请问您是如何评价这本书的？

李敖：我没有看到这本书，我生平被人家写书，书名有李敖的好象有十几本。我对这种事情我坦白和你讲，我不太注意，因为不注意的原因就是这些人是小人物，他们所谈的是小问题，并且不正确。所以我基本上不太愿意谈这些问题。如果今天能够就更大的方向，更亮的方向来谈，也许更好一点。我真的没看过这本书，谢谢你，不知道。

提问：我是您的一个忠实读者，我从80年代末就开始读您的作品，我是金门对岸的厦门日报的记者。这次神州之旅，我想不仅仅是文化之旅，更是一次「洗脑」之旅，「洗脑」是双方互相的。李敖对大陆的印象会更加深刻，另外一个可能在年轻人里面会播下一些理想的种子。我在一篇评论文章里讲，我觉得李敖是一个革新的评论者，我觉得您对鲁迅的评价有几点讲的非常好。您认为他不应该成为文学家的一个理由是他没有长篇小说，这一点我觉得有疑问，为什么？因为文学的题材没有高低之分，并不以长短影响他的优秀，并不因为您写散文和小说有高低之分，我觉得契诃夫是短篇小说大师，但仍然被称为文学家，所以我认为鲁迅该是伟大的文学家，您对这个问题怎么看？

李敖：我的看法在凤凰电视台《李敖有话说》里面已经用证据来证明了我的观点，我不想再重复。只是我说我们必须有进步的那种感觉，我们常常把过去的人锁定在他的伟大的定位上面，而延续到现在，这是错误的。我们所以觉得渺小，是因为我们跪着看那些站的人，当我们不再跪下，我们觉得很多了不起的人其实很渺小。 刘长乐评李敖：有血有肉有骨头 提问：在这一次神州行里面有非常多划时代的特殊意义在大陆这一块土地发酵，除了李敖大师您辛苦了，刘长乐先生在这个非常重要的行程当中，您背后有相当沉重的功臣的角色，您怎么来看待这次神州行圆满落幕，您觉得这次达到的效果怎么样？在背后有很多不为人知的努力，可以不可以和我们大家一起来分享？您觉得您的角色和定位是什么？ 刘长乐：我们凤凰卫视在这次李敖大陆行的行为中间扮演了一个推手的角色，但是我们凤凰卫视实际上是把李敖，我们可以说是中国文化现代的一个瑰宝，一个国宝，无私的送给了大家，送给了我们所有的媒体人。 大家可能记得，我们在北大、清华和复旦所有的演讲的背板都没有提出任何凤凰卫视的字样。我们有的公司的员工曾经提过建议，说李敖之行有没有可能冠以「凤凰有约」这个名。 后来我们没有采纳这个方案，我们认为李敖不仅属于凤凰，是属于所有的读者和媒体和李敖迷们，所以我们没有这么做。当然在所有的访问中间，我们不要求，我们也不希望媒体人一定要讲出来，在鲁豫有约上他讲什么，他在凤凰网上说什么，而可以变成所有媒体记者自己采访到的东西，因为大家没有太多的时间对李敖先生进行专访，他也没有太多的时间一一面对每一个记者，所以我们让大家有这样的机会，这是我们共同分享的一个非常重要的部分。 我自己觉得，李敖先生他的大陆行可能有几个比较重要的意义。一个就是李敖先生他的大陆行作为他的一次文化原乡之旅，他的文化原乡在北京，也有相当一部分在上海。他的这次文化之旅在很大程度上使得我们看到李敖先生在中华文化方面的和我们共同的认同感。我们也看到了在两岸媒体的报道和媒体发酵以后带来的媒体关注方面，所体现出来非常强烈的对中华文化的共同的认知和认同。 有一个评论讲到，我觉得非常好，「政治是一时的，经济是长久的，但是文化是永远的」。李敖先生在他回答我们的清华大学提问的时候，也强调了关于司马迁和汉武帝的区别。他的诠释我认为在他的行为中间也出来了，他本身可以体现出，比如我们讲政治它是代表了立场的问题，经济它可能反映的是利益的问题，唯有文化代表的是诚心，反映的是人的感情。所以李敖之旅带来的一种切的关注，我觉得是两岸同根同族，两岸人同样的文化底蕴的文化上认同的一次文化盛宴。同时，也是我们媒体人一次嘉年华，两岸媒体人的一次嘉年华。 第二，我觉得李敖先生的行为里面提出来另外一个意义也很重要，就是李敖先生在他的三次演讲中所传递出来的信息，有他爱国主义的情绪的表露，也有他忧国忧民意识的表现。 所以我说李敖是有血有肉、有骨头、有喜有怒有忧愁。我不更多解释我对他的评价，但是我感觉到，他所传递给我们的信息，确实给我们的年轻人，给我们大陆的同胞们有很多的深思，他的这种忧虑和担心，或者说这种期盼，的确在我们的中国大陆的土地上，我认为会带来很多的反响。 第三我有非常强烈的体会，我们究竟遇没有遇到什么压力。那几天台湾的记者和大陆的记者都追着问我，说北大的演讲之后你是不是遇到很多压力，我可以告诉你们，我在我们公司内部和同仁谈的时候，我知道李敖先生的发言是那么的有骨头，作为我个人来说我当然有些担心。 但是我和我的同仁们讲，我非常意外的发现没有任何的电话找我。我们的凤凰卫视是在落地区域很多的国家都收到条例的控制和影响。李敖先生的《李敖有话说》关于性的部分的描写有的时候会受到电检部门的警告，尤其是香港。他最近说他准备杀了我们节目制作人，这次我准备给他在香港提供这样的机会。但是确实在这次的演讲中，正如李敖先生讲到的这样，我们并没有受到什么压力。这说明了什么呢？我刚刚和李敖先生讲，李敖先生56年来第一次回到祖国大陆，我也可以告诉大家，在坐的我们内地的媒体同仁也可以算一笔帐，56年来有没有哪一位学者，哪一位文化人在北大、清华和复旦，或者说在祖国的讲坛上进行过这样子的比较开放，比较公开的演讲，表露出自己的期盼、自己的批评，当然也有自己的渴望。我觉得，到目前为止可能是没有，所以这也是第一次。所以这样子的一种努力它体现出来了，不论是官方、学者、专业界人士，还是我们的观众和听众，都已经有了很大的雅量。 我们的杨锦麟先生在《有报天天读》中两个字点题叫做「雅量」，我觉得这反映出我们中国大陆的，无论是从官方到民众都已经相当的开放和开明。谢谢大家！ 我们已经远离了疯狂的年代 厦门卫视记者：李敖大师您好，我想要提的问题是，您曾经说过重温旧梦就是旧梦的破碎，经过这次的神州文化之旅之后，我想知道您的想法有没有改变。 李敖：谢谢你，我来的时候根本没有带梦来，所以无所谓破碎。为什么带梦来？我是带着眼睛来，来看祖国的进步，所以觉得我不需要做梦，如果做梦的话，我会和大家共同做一个梦。 可是我必须向你报告，向各位提出来，我的确很有心的看一些地方，我们像唱歌一样，像歌星一样在点唱。譬如说我和刘长乐老板说，我说我要看看利玛窦的坟，结果我们找到了，我们去看他。 大家知道为什么我要去看利玛窦的坟吗？他到中国来，他到死的时候万历皇帝从来没有见过他，说你是鬼子我不要见你。可是皇帝很好奇，就画了利玛窦的像传过来给他看。利玛窦凭什么用文化征服中国，就是带来了钟表，中国人算时间还是用水滴的方法算术时间，钟表是一个饵，引起中国朝野对他的信任，所以他可以传他的教，大家懂我的意思吗？我的意思就是他要使人家接受他，他要用一个很友善的方法，很好奇的方法。

可是大家知道吗？利玛窦死了以后，中国的皇帝特别允许他埋在北京，可是大家绝对想不到，那个碑底没有利玛窦的尸体，为什么没有？被毁掉了。被谁毁掉了？被1900年的义和团毁掉了。义和团把它毁掉了，并且他的碑也被埋在地下面，大家不敢把它拿出来。到了文革时代，他的碑又在地下，大家不觉得很有趣和奇怪吗？一个人死后，他的墓碑两次要埋在地底下，可是给我们反省的是，为什么文革会重演义和团的悲剧？这就是反省。

所以我说我来看利玛窦的碑，今天我把这个答案揭晓给大家看，就是使大家注意到为什么他的墓碑两次出现，两次埋在地底下去，而那时候见他的万历皇帝，今天为什么我不去看定陵？因为定陵棺材里面万历的皇帝尸体也没有了，被红卫兵毁掉了，所以我们不能够感觉到满足。今天的中国再也没有这种疯狂的爱国者来阻碍我们国家的进步，现在我们已经离开了疯狂的时代，谢谢你！

提问：中天电视台记者。李敖先生您好，我们观察您从北京到上海这段期间，看到很多的报道其实都是把您吹捧成为一位文化明星，我不知道您自己对这样一个现象在大陆发酵，尤其是在知识分子阶层当中发酵，心中是做何感想，称为文化明星是不是太沉重？另外，您从北京到上海这样一趟走下来，如果可以挑选一首歌曲来表达您现在心境的话，您最想唱是哪首？

李敖：最想唱的就是我最想答复的，就是《忘了我是谁》，我告诉你我的整个感觉，说纯粹是文化之旅，没有错。可是，大家不要忘记，文化是一切根本，文化和思想会反过来影响政治，会影响经济，所以我从文化上面生根发芽、开花结果，这个结的果可能落在政治上面，大家是明眼人，可能都看得出来。

提问：南方都市报，今天我代表深圳的一个公交车司机，他是您的敖迷，花了一个月的工资请了一位歌星为您录了一首歌，您这一次去了北方和东方，什么时候想去南方看看，中国的改革开放是从广东开始的？您对此情况怎么看？

李敖：我今年4月已经过了70岁，我已经是70开外了。所以我今天和刘老板做一个试点，我们觉得先就中国的三个指标性的大学做一次演讲。也是说，从思想和文化上扎根，绝对没有忽略南方或者西方，或者哪一个城市，或者是哪一个大学，都没有。只是说，我这一次出来是先到香港以后，先用12天的时间完成这个阶段，我可能稍微累一点，谢谢你！我的感觉和邓小平一样，从广东开始，从深圳开始，还有从珠海开始的时候，我必须说，他对不起我们的上海，可是上海毕竟很伟大，自己还是壮大起来了，可是我们的天津就受到影响。可是当时邓小平做选择的时候，他和我一样，不能全部做选择，是这个原因。

我的下场可能是尸骨无存

提问：李敖先生您好，我是新华社现代快报的记者。我是从18日就到北京一直跟着您今天跟到上海，那三场演讲我都听过了，我也能够领会您的三场演讲的含义。听说在您神州文化之旅开始之前就有很多书商出相关的书籍，我希望由您自己来出一本相当的书籍。我的问题是，比如英国的一个诗人济慈曾经给自己写了一个墓志铭，把名字写在水上的，我今天想问一下有没有考虑过这个问题，如果您自己有一个总结的话，您怎么去写您的墓志铭？

李敖：谢谢您，我已经把我的尸体捐给了台大医院。我死了以后先经过大体解剖，能捐给别人的就捐给别人，不能捐给别人的时候把尸体挂在台大医院。所以我告诉你，我的下场可能是尸骨无存，像利玛窦一样，像万历一样，是尸骨无存。

提问：您谈一下到目前为止已经9天了，这9天的神州文化之旅您最想讲的是什么，您的感想和评价？

李敖：我和大家说，我最想讲的其实都讲过了，可是我觉得我最想讲的一些，有的时候由于时间不够，我没有讲完。比如说，在讲演的时候，我提到大家不要再那么马克思了，马克思在文章里面很多是捏造，或者是抄袭的来骗我们，我最想讲的是这一类的小故事。比如说宗教是人们的鸦片，这都是马克思的话？我告诉你，其实不是，他是德国诗人席勒的话，诸如此类。我和大家可以连续讲好几遍，因为我的学问太大了，很可惜，没办法讲那么多。我是朝这个方向努力的。

到今天为止，我向大家报告成绩还不错，始终向美国买武器的这一部分被压住，在这一点我要特别赞美台湾的宋楚瑜先生的亲民党，由于他们的坚定和努力，他们的「国会议员」把这个问题一直压住，并且我实在忧虑，马英九现在已经推出他的总裁，他们在组织一个小组，这个小组就是要策划民进党通过向美国买的军购案，所以我们要保持警觉，不要被那些漂亮的小脸蛋骗了。

提问：中央电视台记者。李敖先生您好，我是从北京赶过来采访您的上海之行，如果说我有什么问题的话，就是想说在三次大学演讲当中，您都分别讲了不同的主题，都是从文化角度和历史方面的一些角度来谈的，我想其中您肯定有想留给大陆学生的一些最主要的文化理念，如果总结下来的话，您觉得最重要的理念想留给他们的是什么呢？

李敖：我必须抱歉地和你讲，我是一块钻石，很多面都在发光。你说哪一面都在发光，我告诉你，我哪一面都在发光。所以我很难告诉您我哪一句话告诉北大、清华和复旦，我告诉你我没有把单一的我给哪一个学校，和哪一个人，我必须把整体的我给大家。可是我归纳一个整个的方向，就是我希望我们有智慧能够采取最智慧的方法对我们有利，我不喜欢笨的人，我认为笨是悲哀的，我一再的讲我们做一个聪明的中国人，这样才有利。如果我们变得聪明，我们必须有很好的头脑，我向大家所展示的就是一个人可以有很好很好的头脑。 提问：浙江电视台记者。我今天提问可能还有一点忐忑，以前注意到不管在您的著作中还是言论中，很多浙江人都挨过您的骂。半个多世纪以来您都没有回过大陆，一直以来您都非常关注内地的发展和改革开放，也收集了很多内地的资料和信息，我想问的是浙江的发展，浙江人以及浙江地域文化有没有进入过您的研究视线？最近有一个浙江学者也向您开骂，指责您开始媚俗，您有什么反应？ 李敖：我没有反应，如果骂，这是浙江人的风格，请你转告他，我没有什么反应。就在你们的眼前，包括他，谢谢！ 提问：楚天都市报记者。李敖先生到达机场的时候有个提问，您是否听到反对的声音？我不知道您有没有听到反对的，我也不准备和您叫阵，因为以您的实力和水平我是不敢。我现在想问您一个问题，您曾经在鲁豫有约里面举一个例子，说狮子的哲学，显然你有一个失误，因为狮子是一个群体动物，您一定是把狮子当成了豹子或者是老虎，您也会出现口误和失误的时候。您刚刚说您也骂人无数，您在批评别人的时候，也拿出其中一点来批评他，您觉得这样很公平吗？您今后会不会这样？第二个问题是您一直戴着您的墨镜，胡一虎在全球连线中也希望您把眼镜拿掉，您56年没有回来，您现在回来，您不想摘下您的眼镜看看大陆吗？您明天就要离开了，想不想摘下您的眼镜让我们看到真实的你呢？ 李敖：上次我看到你的时候胡子没有刮，今天可能要被我刮胡子。我告诉你，你没有好好看《李敖有话说》的节目。在《李敖有话说》里面有一次我的眼镜拿下来了。那一次为什么拿下来？问在坐的制作人游本嘉先生、王祥基先生。那一次拿下来的时候是我在介绍眼镜不是我们中国货，是明朝才到中国来的。所以我拿出一个明朝的一个玳瑁眼镜，我戴起来给大家看。我把我这个眼镜拿下来，在那一刹那之间你们看到了我的眼睛，换句话说证明了你没有好好看我的节目，今天你要叫我拿下眼镜来，我可以拿下来，可是会使很多人失望的时候，我会做这种事情吗？ 我告诉你为什么我戴了比较深的眼镜，我的眼睛不能忍受强光，强光来的时候会眨个不停，所以看起来大家都很不舒服，所以我才变得神秘一点。至于你刚刚说到什么母老虎的事情，我告诉你，像钢琴家鲁宾斯坦一样，钢琴家鲁宾斯坦有两个，一个是19世纪一个是20世纪，都来自俄国，都会弹钢琴。20世纪的鲁宾斯坦讲了一句话，他说他演奏的时候他演奏错误的一部分可以编成一本书。当我大量的宣布我的思想的时候，我有没有错，我会有错，可是，你所指责的部分很抱歉，我没有错，为什么没有错？请你看看动物学，为什么呢？因为我指的母狮子它是一个多情的母狮子。你看那种DISCOVERTY里面的节目，我是看这个节目里面才知道这个故事的。我再和大家再讲一遍这个故事，就是母狮子最后要断奶，让它们自谋生路，可是它怎么做呢？最后它抓到一只羊放在地下，两个小狮子在吃的时候，妈妈离开了，永远的离开了，等于给它的小宝宝做了最后的一顿午餐，然后离开了。我赞美这个母狮子，因为它有那么洒脱的哲学情怀，而人类反倒哭来哭去，纠缠不清，所以我说这是一个好的教训。我的思想的来源，故事来源是告诉大家，DISCOVERTY的动物频道，如果你否认了这个事实，我认为你误解了母狮子，好的修改你的胡子，因为被我刮了，开玩笑。欢迎你坐同样的飞机和我一起回去。他们很了不起，他买了头等舱的飞机票坐在我后面，他是和我这样来的，我觉得他们的新闻精神，采访精神非常的优秀，我特别赞美你和你的报纸。 希望自己活到90开外 提问：李敖大师您好，我是《中央人民广播电台》的记者，我有一个问题问您。我们知道在您的著作和言论里面有很大一部分是政治方面的，包括《李敖有话说》这个节目，我们也知道现在的年轻人很多他们不谈政治，但却喜欢看李敖的节目，听李敖谈政治，您自己也说这次的神州文化之旅表面上是文化，其根本在于政治。我想这可以概括为文化是花，政治是果，现在文化之花已经开得很好，我们看到很绚烂，连续的三场演讲很受欢迎，您希望文化之花下面开出什么样的政治果实呢？ 李敖：谢谢你！我念一段文章给大家听，我知道我会碰到这种的问题，什么文章呢？大家看，这是出自《邓小平文选》的一篇文章，我念给大家听。他说，我们搞改革开放，把工作重心放在经济建设上，没有丢马克思，没有丢列宁，没有丢毛泽东，老祖宗不能丢啊。他们都是老祖宗，可是，问题是要把什么叫做社会主义要搞清楚。大家注意到没有，邓小平这段话的语重心长，老祖宗我们不要丢。可是，我们要搞经济，搞生产力，可是我们还要搞清楚什么是社会主义。大家想想看，中国共产党是1921年成立的，邓小平这句话是15年以前讲的。换句话说，在共产党成立了70年以后，还在怀疑什么是社会主义，邓小平还语重心长的告诉我们，问题是要把什么叫作社会主义搞清楚，这就是今天我所要讲的一段话，和我整个演讲的重点，我们不要再谈主义了，我们要改革开放，一切务实，什么主义都撇开，社会主义、共产主义，乃至于自由主义统统靠边站，就是这个意思。 提问：上海电视台记者。您好，李敖先生，您这次神州文化之旅从北京走到上海，接触了三所高等院校的大学生，您对两地的大学生差别有何评价？您对上海的大学生尤其是上海的文化氛围有什么样的感觉？ 李敖：你这个问题相当的恐怖，你要逼出来我对三个大学的意见，挑拨我对三个大学的感情。我告诉你，我觉得都很优秀，怎么来证明他们的优秀。从我讲话的时候，他们反应的速度来看，证明他们对幽默感的了解，对语言的了解，快速的了解，我必须说，三个学校都是非常优秀的，我可能很滑头，可是我真的是这个意思。谢谢你！你逼我讲的这句话来说，上海的文化氛围怎么能和北京比呢？ 提问：我是东方体育日报记者，我个人非常欣赏您。我有一个问题就是您在之前的一些报道当中，都提到您希望去海南岛，一个人去看夕阳。我看您在这两次的讲演中又透露一些其他方面的打算，我想问您如果您有合适机会的话，您接下来打算以什么方式来为大陆或者是为您的一些目标来体现您的一些贡献。

李敖：谢谢你，当我离开海南岛的时候，你知道，我的感情是很复杂的，我老了，我希望找一个温暖的地方藏起来，或者是养老，那个时候我有这个现象。可是事实上我和你说，我觉得我还是会讲话的，在重要的关头我会讲话，基本上和邓小平一样，邓小平最后为什么离开了政治，他在养老，最后他不太管事，可是又有点管，最后他悠闲死掉，我希望我也是那样，我希望我活到90开外。 还会接着写作 提问：天津日报报业集团。李敖先生您好，我在正式提问之前我想先问候您的身体，您之前对外表示因为身体的缘故写累了不想再写了，我想您的这个决定会令非常多的「敖迷」感到非常遗憾的，不知道有没有其他的原因让您做出这样的决定。我正式的问题是您的女儿和李文博士和我们是好朋友，曾经之前参加过我们的节目，从您闯荡文化政界这么多年，您是公认的赢家人物，不知道在您的字典里如何表述赢这个字？ 李敖：谢谢你，我所以说我不太写的原因，并不是说我绝对不写的，而是我可能写的比较少了。我的李敖大全集是1500万字，事实上我写的文章全部印出来可以达到3000万字。可是我告诉你，即使我写这么多我也写不过在坐的曹景行的老爸，曹景行的爸爸曹聚仁先生比我写得还多。可是我告诉大家，写那么多不一定是有用的，或者是有效的，所以我说，当我发现有媒体，有现场的我可以表演的时候我觉得也很快乐，所以在电视里面已经混了10年。当然，做过一个电视台就搞反一次，所以今天我和刘长乐先生的关系应该是铁打的，所以我和你讲，我还是会写，也许我会在海南岛，在阳光之下，像美国作家海明威那样的，站着写每天写500字，每年可以写一本书，只可惜海明威的这个计划失败了，最后他自杀了，希望你不要听到我的凶讯。 提问：人民日报记者。您好，我想问两个问题，第一个问题想请教一下刘长乐先生，在9天的神州文化之旅当中，李敖先生引起了一波媒体上李敖现象的讨论，我想请问您，您作为这次活动的主要策划主办方对这个现象是怎么看待的？从您个人内心角度来讲的话，您觉得这次「神州文化之旅」是不是达到了它最初你们所想达到的目标或者想法？是一个文化之旅，或者是其他的一些更大的影响？ 第二个问题我想请问一下李敖先生，我其实也并不是代表我自己一个人来问的，我觉得可以代表千千万万和我年纪差不多的网民来问的，因为有人曾经这样总结了李敖先生您到目前为止的阶段，第一个阶段您是在家里面的，应该是书生本色，第二个阶段就是您10年之久电视形象，也就是荧幕形象阶段，现在有人总结说是您的第三个阶段，这个阶段是您和公众能够面对面交流的阶段，在这个阶段当中，有人说您媚俗了，因为当中包括了这次三次演讲当中您都提到金钱的关系，我想请教一下，您对这个看法现在是自己心理面是有怎样的想法？ 刘长乐：这次提问有非常有趣的特点，作为媒体人，我们的记者们在和李敖先生提问的时候，好象都用了大量的修饰表现自己的才华，非常好，非常有意思。我相信李敖先生也会对你们提问留下很深刻的印象。 刚刚您说到关于我们对这次李敖先生访问之旅的评价，我前面基本都讲过了，就是他的文化之旅基本的意义，或者他给我们带来什么。对于他的影响力我也可以简单的描述一下，我的同事们给了我一些数字，这次李敖先生「神州文化之旅」在两岸都引起了媒体强烈的反响，我前面说过，这是我没有想到的，比如TVBS独家买断了全部的李敖演讲的实况，他们的收视率据我了解大幅度上升。其他的媒体我也看到了，因为我本人也能够收看到台湾电视的途径，所以我也看到了中天、东森，甚至看到了其他媒体的报道，包括了文茜的《世界周报》，都用了大量的篇幅来报道李敖先生这次大陆行。 内地的也是一样，我们凤凰网，我觉得在网上聊天的方式在一个小时有300万次的访问，当然中国电信给我们非常好的通道，要不然我想凤凰网是负载不了的，可能这也是创一个奇迹，这都说明了带来很大的反响。在中国内地的发稿量也是非常大，在台湾的平面媒体发稿量也是非常大，几天之内统计数字显示发稿量超过200篇以上，这些数字都充分说明了李敖的「神州文化之旅」都超出了我们的想象，这一点我们没有预期想到的。但是我也觉得，你说他到底是历史之旅还是文化之旅或者是其他之旅，现在很难下一个准确的定义，文化是一个最大的范畴，假如我们从修辞上讲，都很难找到它对文化完整的定义。比如我们在李敖的演讲中，他即使是用非常幽默的，开玩笑的，甚至是玩世不恭的口吻来表述一些重要的问题，我们都可以看到，他有一种沉重的历史感，这到底是文化还是历史，说不清楚。所以我无法对李敖之行做一个准确的判断，他自有很多花边的提法。这个之旅那个之旅有很多，所以我想他以后可能会对这个之旅做很多的总结，那时候我们姑且把他的总结当成是他的之旅的结论，谢谢！ 自比王询：说我媚俗不公道 李敖：刚刚你说有人说我这次讲话太媚俗了，我认为这是对我最大的不了解，而是媚俗的人对我最大的不了解，不是你。 我必须说，什么原因呢？美国以前的总统被打死了，肯尼迪，他的弟弟也被打死了，叫罗伯肯尼迪。他讲了一句话，他说整个的人口之间会有五分之一的人口，就是20％的人民他什么都反对。我们社会里面会有这样个群，他什么都反对，永远在旁边讲风凉话，永远在旁边讲讽刺的话，永远在旁边说三道四，有这样一个族群，在我看起来是没有出息的族群。我觉得我们常常要警惕我们自己，我们出来打，出来斗都可以，藏在那里，在旁边讲风凉话，我认为这是不好的。

摘要：凤凰版。　查看全文

基于视频、凤凰版整理得。共11800字

曾子墨：
  等了非常长的时间，今天我们终于等到了这样的机会，下面请大家用热烈的掌声来欢迎李敖先生，以及清华大学人文社会科学院院长李强先生和凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐先生走上主席台。
   从清华大学师生们的掌声中大家已经感受到非常热情的欢迎的气氛，作为主人家的代表，此时此刻清华大学人文社会科学学院院长李强先生要为我们致一段欢迎辞，有请李强先生。
 
李强： 
   尊敬的李敖先生，尊敬的刘长乐先生，尊敬的各位来宾，老师们，同学们，大家上午好。
为了把更多的时间留给演讲会，我只讲三点：
第一，非常欢迎李敖先生作客清华并发表演讲。李敖先生涉猎广泛，此次，清华师生能有机会与李敖先生面对面交流，我相信，这对双方都颇有益处。我也希望李敖先生在清华的演讲会对弘扬中华文化，对促进海峡两岸的交流和统一产生积极的影响。
第二，感谢刘长乐先生和凤凰卫视，因为他们的努力，使得本期世界大讲堂特别节目能够安排在清华。以往清华师生只能在电视上和书本上看李敖，听李敖，读李敖，此次有了面对面直接交流的机会，这很有意义。李敖先生阔别 56年之后，重返大陆，此次神州文化之旅使得他能够有机会直接的看大陆，听大陆，读大陆。相信，他对大陆的了解也会更加全面、准确、深刻。
最后，祝愿李敖先生的神州文化之旅取得圆满成功。 

曾子墨：
   非常感谢李强院长的第一二三，此时此刻，各位老师，各位同学和我一样都在期待着世纪大讲堂的这期特别节目，首先请李强先生以及刘长乐先生在台下就坐，谢谢两位！

今天的大讲堂我们为大家请来一位特殊的嘉宾，说他特殊，首先因为他有着多重的身份，他是历史学家、还是作家，还是台湾的立法委员。说他特殊，还因为他阔别了大陆56 年之后第一次，回到北京，他说他不希望自己被当做是一个客人，他不过是一个归队的老同志。而且说他特殊，因为他在公众心目中的形象，最近有一个调查就显示，在大陆，有 4成以上的网友都认为，他是狂人。今天来到我们的大讲堂我们这个归队的老同志到底有什么样的话来说？下面我们用热烈的掌声欢迎李敖先生为我们演讲。

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李敖：
   刚才被美女抱了一下，浑身发热，我可以脱外衣吗？你们各位也可以宽衣，因为这屋好象热了一点，不要客气，不要见怪。

   毛泽东主席说，辛亥革命没有完成，但我到了贵校以后，发现真的没有完成，这不是大清帝国吗？大清帝国在清华，这说起来有点政治性的含义，我已经听到大陆的一句话，叫做大清帝国北大荒。刚刚我已经被嘱咐，不要奚落北大，所以今天虽然我在清华，我决定放北大一马。

各位，就在三年七个月以前，美国帝国主义的总统布什就站在这儿向大家说了一个谎话，大家看到布什的讲演稿没有？他说，清华大学是美国支持下建立的，等于是美国捐赠的。他说，清华大学是透过我国（美国）赞助建立的，布什总统讲了一句谎话。

   大家想想看，当年一群爱国的中国人，可是他们给我们国家闯了祸，就是义和团，闹着八国联军，八国联军到今天只有一个奥匈帝国没有了，其他七个国家还在，尤其是那个可恶的小日本都在，当时八国联军以后，叫中国人赔钱，中国人赔不起钱。我们以甲午战争做例子，中国人赔日本人，赔的是两年全国的总收入，相当于日本三年的全国总收入，中国人赔垮了，所以日本小孩子用中国人的钱受了很好的教育，中国人没有钱办教育。到了八国联军的时候，要赔钱，美国也开出价码来，说我很客气，你们赔我军费就好了，结果账单开出来以后被一个聪明的中国人发现了，这个人叫做梁诚，是当时驻美国的公使，相当于大使。他就仔细算这笔军费，发现美国人多算了两倍半，梁诚就很聪明地向美国的国务卿海约翰商量说，你们既然说是要赔军费，怎么可以报出来这么多，多了两倍半，美国人又爱里子又爱面子，搞得国务卿很不好意思，说怎么办？聪明的中国大使梁诚说，钱捐出来好不好？办一个大学好不好？后来美国人就同意了，这就是今天的清华大学。所以清华大学钱的来源是因为美国人故意冒领钱，被我们逮到被我们追回，今天又愣又笨又凶又恨的美国总统小布什，居然说是他们送给我们的大学，当然，我要撕他的讲稿，大家觉得我做得对吗？

   我们中国在过去一直有觉得有外国人，为什么我们盖长城呢？盖长城就是挡外国人，挡胡人，各代都挡，现在长城说起来不是秦始皇的长城，也不是孟姜女哭倒的长城，它是以一个旧的为根据盖出来的一个新城。可是我们想到，隔了半天，发现隔了这些人，到了和英国人 1840年、1842 年打仗的时候，才发现那是真正的外国人，过去长城挡的，或者东征西讨打的这些人都是自己人，到了英国人出来以后，我们才知道什么是真的外国人。那个时候我们出现了一个民族英雄就是林则徐，鸦片战争以后，林则徐被定了罪，给他发配新疆，在路上林则徐写了一封秘密的信给他的好朋友说，和英国人打仗，关公岳飞出来都束手无策，他们都没有办法，为什么？他说我们看不见敌人，敌人就打到了我们，为什么？他们有大炮，我们绝对打不过他们。他说，可是我写给你这个真相的这封信不能发表，发表以后，大家说我林则徐不爱国，这个真相一来，会影响我整个的名誉，所以这件事情用我们北京话说起来，就是要把它 "眯" （音）下来，不能讲。为什么发生这个现象？因为真的发现洋人来了，我们真打不过他，这时候中国就一路挨打。中国面临两个问题，就是如何避免挨打和挨饿，如何避免挨打？经过这么多年下来，最后香港也收回了，现在没有人敢打我们中国了，我在这里公开和大家说，只有一个党能够做到这个现象，就是中国共产党。

   大家以为我喜欢骂人，不晓得我也喜欢捧人，该属于谁的就是属于谁的，我必须说刚才这个结论是正确的。刚刚有人说了你在北京这样讲，大家忘了我在中国的一部分台北也是这样讲的，告诉大家这个功劳是共产党的。我们的确富强起来了，当时穷的时候，日本人奚落我们的外交部长陈毅，说你们中国人穷得裤子都没有穿的，你们还要造原子弹，虎虎有生气的陈毅外长说，我们光着屁股，没有裤子穿也要造原子弹，我觉得这个气势是很了不起的。可是谈到没有穿，这件事情是真的还是假的？是真的，要不要怪共产党？我们把帐要算一算。

   大家记得不记得唐朝的诗，来抓兵了，壮丁跑掉了，老头子也跑掉了，三个儿子也被抓走了，家里面剩下老太太，她和抓兵的这些官说，我家里没有人，"室内更无人" ，只有吃奶的孙子、吃奶孙子的妈妈还在，不能见你们，为什么？因为没有裤子穿，没有裙子穿，"室中更无人，唯有乳下孙。有孙母未去，出入无完裙" ，各位，中国人没裤子穿从唐朝就开始了，叫共产党负责任负到唐朝未免远了点。

    我看过30 年前的一个报告，一群人到甘肃去考察农业，大家口渴了，到农家要水喝，进了农家以后，农民很客气地招待他，他们在喝水的时候看到床上有一个棉被，棉被底下人在动，他们很好奇，就问这位农夫，说有人在睡觉吗？农夫说，没有睡觉，那说没有睡觉蒙着棉被干什么？农夫说，不瞒你们说，她是我女儿，你们是客人，她不能出来，她没有裤子穿。  这没有裤子穿的事我到处听说，台湾有我一个好朋友李庆华，他的爸爸就是李焕，在党政府里面做过"行政院长" ，他亲口告诉我们，在西北行军的时候家里只有一条裤子，看到农夫出来，家里人都在家里面光着屁股，农夫的老婆出来裤子给她穿，农夫在家里光着屁股。我们中国是这么穷，这个账不能算在共产党头上。

   可是我们必须说，从 1949年以后有账目我们要和共产党说，共产党是不是要负责，可是49年共产党所接受的摊子是什么摊子？是国民党，国民党把能带走的全带到台湾走了。我带走了 500本书，国民党带走了全中国国库里的黄金，92万两黄金，当时的黄金折成美金是3亿美金，现在不算什么，可是当时是全中国的钱，国民党把这个钱带走了，能带走的全带走了。

   大家看到莎士比亚的剧本，那个皇帝最后要跑的时候就讲了一句话，说一匹马，一匹马，我整个的王权用它来换一匹马，因为只有一匹马能够救他的命，国民党最后跑的时候能拿走的全拿走了，留给中国大陆的是一穷二白，国库掏空了，能破坏的桥都炸掉了，能带走的东西全部带走了，并且留下了 300 万的坏分子捣乱，土匪、国特留下在了大陆，所以引起共产党的紧张，又穷又要解决这些治安的问题，我们是在这种情况下成长的，今天大家知道吗，现在是中国自汉唐以来所没有的一个盛世。

   我在中学时候写文章批评一个历史教授，他后来写信，他很谦虚地给我回信，这个教授你们都不认识，可是他给中国大陆，给北京大学留下了一个有趣的记录，就是"未名湖" 三个字是他起的名字，这个人叫钱穆。他常常讲的一句话就是"汉唐以来所未有也" ，汉朝唐朝以来从来没有的事情，他希望这个局面出现，今天告诉各位，我李敖亲眼看到了。

   大家要知道，我们取得这么一点点的成绩，付出了多少代价呢？不但是千万人头落地，而且是多少愚昧的代价我们付出来了。在1840鸦片战争开始的时候，中国有名的思想家死掉了，他的名字叫余振界，他是替中国妇女受到不人道的待遇讲话的。

   他写了一篇文章说外国人什么样子，他说，外国人的生理结构和我们中国人是不一样的，他说中国人的心有七个窍，洋鬼子只有四个窍，我们中国人的肺只有六片，洋鬼子只有四片，我们中国人的睾丸有两个，洋鬼子有四个。

   所以，大家想想看，中国第一流的思想家在鸦片战争刚开始的时候，对外国人的了解是这样子的可怜和单薄，所以真正打起仗来的时候我们打不过它，所以我们尽各种方法和洋鬼子和他们周旋，可是我们所得到的都是打败打败，屈辱屈辱。

   到了后来， 1949 年终于到了，中华人民共和国成立了，穷是我们最大的一个威胁，当时一个笑话，苏联关系还好的时候，当时有一个笑话挖苦毛泽东和苏联的统治者赫鲁晓夫说，“老赫，给我们粮食！”我们穷，没有粮食，给我们面包，赫鲁晓夫回电给毛泽东说，毛同志，没有粮食，你们只好拿勒紧裤腰带。毛主席第二个电报打给赫鲁晓夫说，请送给裤腰带来。

   大家说我的掌声没有连战多，因为我讲得太精彩了，你们都来不及鼓掌了，我讲演很多次，可是我最怕这种讲堂，为什么？大家知道吗？因为它是个半圆形的，礼貌上我们要照顾每一个人，头要从左边到右边，右边到左边，就觉得自己像是一个电风扇。
  
    
  报告刘老板，到目前为止还安全吧？！外面谣言，传说我跟凤凰台的情缘已尽，我告诉大家，胡扯！我跟凤凰情缘，日久天长。不是吗？（掌声）不过我告诉大家，今天我来了清华，我总算来了。为什么“总算”来了？我曾经耍滑头，不想来了。原因就我觉得可能我的一些言论一时不为一些人谅解，会影响到凤凰电视台。所以呢，我曾经想打退堂鼓，清华这场演讲取消了。后来，刘长乐老板、王纪彦副老板，还有一位我神秘的哥们儿劝我，向我晓以大义，所以我又来了。


   当年，胡适先生在北京大学，当时北京大学有共产党和国民党的学生，当时为了一件事情在礼堂里面吵起来了。胡先生出现在礼堂的时候，共产党的学起来说，汉奸！指着胡适在骂。胡先生是教育家，心平气和苦口婆心说，这个房屋里面没有汉奸。 ……

   今天在我们的祖国大地上面，没有谁不爱中国，没有谁是要捣你的乱，和你过不去，乱出反动言论，影响民心士气。可是有的人说你们言论有问题，这就是邓小平同志所讲的，有些同志思想需要慢慢的改过来，我愿意等待！不过大家不要忘记，我已经年过 70了，我已经等不久了，希望大家要改，要快一点。

   各位，今天我和大家讲，大家都以为我是自由主义者，你到了北京，过去你骂国民党，你骂民进党，你骂老美，你骂小日本，你到了北京，你敢不敢骂共产党？我会问我自己，我敢不敢骂共产党？我该不该骂共产党？
   
   我告诉各位，如果有可骂之处我会骂，大家发现我不但没有骂共产党，我现在放弃了我自己的东西，就是自由主义。大家觉得太奇怪了，你李敖说自己是自由主义者，我的朋友都说我李敖是自由主义者，为什么你今天会放弃自由主义者呢？

   我告诉大家，我不和大家谈学理，谈学理：17世纪、18世纪，19世纪关于自由主义的著作我们用俗话来说也是汗牛充栋。

   不谈学理， 现在我只谈两个部分，北京大学部分我没有讲得详细，第一个，自由主义是"反求诸己" ，我自己心灵能够开放，不被那些思想所困，这是我能够解脱，这是一种对我自己的一种改革开放，有这个本领，这才是自由主义者，对自己负责。

   另外一半是和政府的关系，和政府的关系最有趣的，最逗的是什么？自由主义从17世纪、18世纪到20世纪大家所争取的自由是什么，那些东西都是虚无缥渺的，没有很明确的出现。

   我告诉大家，自由和爱情一样，都要列举的，大家记得不记得英国的女诗人布朗宁她有一句古诗说“我怎么爱你，让我一件一件数出来”我爱你眼睛，爱你鼻子，爱你耳朵。像印度的诗人泰戈尔，他喜欢女人脸上的麻子。陀思妥耶夫斯基爱女人的脚指头。在普西金死了100年之后，人们发现他的日记，发现她最喜欢的是女人的那个地方。每个人的爱都是列举的，自由都是列举的，过去我们翻译错了，翻成人权宣言，是错的，那个 BILLs是清单的意思。

    
    我告诉大家有一个朋友描写我的话，说李敖真够朋友，对所有人都够朋友，绝不会先出卖朋友。

   爱情都要开清单，当自由主义被开清单的时候，大家注意，自由主义的理想都没有意义了。我们要跟着清单向政府要我们的自由，够了，它给我们以后，所有自由主义全部落实，全部兑现，清单在哪里？清单在《中华人民共和国法律汇编》的第一篇里，就是中华人民共和国的宪法，宪法里面给我们列了，比全世界任何国家给的都多。

    我插播一句给大家看，当我做政治犯的时候我们每天可以出来散步（放风），每次只有10分钟，散步的时候会碰到一些其他的政治犯，其他的"牛鬼蛇神"。有一天我碰到一个17 岁的小政治犯在那里东张西望，我说你什么罪状，他说是政治犯，我说怎么抓进来的，他说他组党，他说我在学校里面的公民教科书上面有一条节介绍中华民国宪法，第14 条说人民有集会结社的自由，他说我以为那是真的，就组党了，就给逮进来了，后来小鬼死掉了，不久为女朋友自杀了他以为是真的，就组党了。

   大家注意了，《中华人民共和国宪法》里面所列举的，一条一条列举的，是全世界最完整的出版，言论自由，罢工自由，什么都有，每一条都列举出来了，我不以为他是假的，只要我们认真他就是真的。

   美国的富兰克林，大家知道吗，一生正好分成两段，前半生做生意、办报纸，放风筝（搞避雷针）；后半生革命。富兰克林是最怪的一个人，美国的诗人副若斯特讲，他说我年轻的时候不敢做一个激进派，怕我年老成保守派。结果富兰克林正好相反，他越老越激进，最后富兰克林变成美国的革命党，富兰克的儿子变成保守党，他的私生子是当年美国 13州里面的一个州长，所以父子为之反目。


   富兰克讲了一句话，非常动人，他说，哪里有自由，哪里就是我的祖国。告诉大家，富兰克林是错误的，这句话要被我李敖改写，怎么说，这里是我的国家，我要使它自由。[掌声]

   别以为都是假的，当我们努力就是真的；别以为他们在骗我们，当我们认真，他们就不是骗子。

   所以我对大家说，大家要有信心，在最好的时候来建立我们的信心。所谓最好的时候，就是说今天每一个人都有裤子穿了，就是这个时候。

   大家不要笑，陈毅说，没有裤子穿也要搞原子弹的时候，当时我们中国人口10亿，10亿人口每个人给一双袜子穿，什么结果呢？就是一双袜子才1块美金，10亿人口大家穿上袜子就是10亿美金，10 亿美金可以造两艘核子潜艇，使我们的国家强兵，挺起，洋鬼子不敢打我们。可是我们大家要光着脚，大家想想看，我们付了这个代价。

   人民的看法和政治领导者，和国家领导人的看法有时候不一样的。

   美国林肯总统时代的国务卿听说当时属于俄国的阿拉斯加要卖，卖多少钱呢？卖720 万美金，等于一亩地只要2 分美金，他的花钱就把它买下来了。全国人都骂他，说你这个混蛋，买那个冰天雪地的地方干什么？那么多的钱，这个国务卿被骂得满头包。可是他讲了一句话，他说现在我把它买下来，也许多少年以后，我们的子孙因为买到这块地，而得到好处，这个好处是什么？我们不知道。今天证实了这句话，在 20 世纪飞弹飞来飞去的时候。如果今天的阿拉斯加在苏联人的手里，苏联不需要制造长程飞弹，短、中程飞弹就可以打到美国了。

   所以政治家的眼光和群众和老百姓是不一致的。老百姓是不了解的，老百姓是抱怨的，老百姓是愤怒的。过去在很穷困的一段时间发生了五大湖逃往潮，很多人从广州游泳到香港。

   有一个悲惨的故事，一对青年男女一起游泳朝香港游，游了一半，男朋友淹死了，这个女孩子抓住他男朋友的尸体继续往前游，她说我们要死也死在自由的地方。有这么一个故事被外面人大肆宣传，我们平心静气的想，作为一对小夫妻在穷乡僻壤的小夫妻，为了他们的前途能够过好一点的生活，能够穿一双袜子，他们跑了，是可以原谅的，是人之常情的，我们不能说你不爱国，用三个字抹煞他一切。可是我们现在知道，当我们有一天觉得我们不往外面跑，自由不在外面，自由在我们眼前，经过我们的努力自由会实现的时候，为什么我们要跑？大家想一想。

   我和大家讲，今天我到清华大学，我看到了一个真的清华大学，你们知道吗？台湾也有一个清华大学，人间的变化太微妙了，那个学校校长是原来清华大学最后一任校长，梅亿奇先生，台湾这个假的清华大学校长是真的，钱也是真的，什么钱 ?  他还用着庚子赔款美国人还我们的钱。今天我们清华大学头抬起来了，不要老美的钱，也不要过去中国人丢人现眼赔的钱了，可是台湾还在拿这个钱，虽然数目越来越少。

   大家觉得很有趣，我 70岁了，能够凭我这个老眼看到这么有趣的现象，从假的清华看到真的清华，假的清华里面有真的部分，真的清华里面有没有假的部分。

   我告诉各位，现在的年轻人你们有一个问题，我必须指出来，要扫你们一点兴。当时清华大学创办的时候和美国有一个半秘密的协定，这个学校80％的学生我们要让它学科学，学农、学工，另外20
％学法政，没有什么念中文，不要搞这个，我们就是这些东西，就是培养中国的富国强兵的人才。所以清华大学本身的基础就是非常务实的一个学校。

   今天，你们能够进到清华大学，你们会长大，长大老问题就出现了，你要不要做“自了汉”，别人都不管，只管我自己，自了汉什么标准？有点钱读了博士，或者是在外国住下去，管我自己的生活，这叫自了汉。我告诉各位，这个观念本身是错的，根就在这里，对中国你可以抱怨，你可以不满，你可以诅咒，可是告诉你，根就在这里。

   你会说我的思想有一点老古板，我承认，我对你们清华大学早期的校友名字叫胡适的态度，你们知道我是老派的人，在很早的时候胡适送给我1000块，我在北京大学捐了 150万台币，相当于35万人民币，我是来还这个情，告诉大家，人间有情有义，可是人间也会疏财仗义，我的解释是钱拿出来才能做好事，光同情你是不可以的。

   在帮助慰安妇的时候我把胡适送给我的字都义卖了。卖出了100万台币给了慰安妇。因为日本人想进联合国。二次世界大战，在中国，在朝鲜，在高丽，在台湾，在菲律宾，街上走的女孩子17、18岁抓着就跑，放在军营里面，给你们做性奴隶，不但集体乱奸，怀孕了把她绑在门板上动妇科手术，没有麻醉药，日本人是这样子对待我们的。后来日本人为了应付联合国，就说我们和解这件事情，这是全世界对慰安妇每个人送50万新台币，相当于10几万人民币，台湾当时还剩下54个老太太，很可怜，有的眼睛看不到，有的路走不动，一身都是性病，没有人理她们。慰安妇的团体和他们说，这个钱不能要，日本人说原谅他们，这50万现金对她们太重要了，可是她们说不可以拿这个钱，为了国家的尊严和个人的荣誉不可以拿这个钱。不拿可是心里觉得很难过，因为她们现在需要这个钱，我李敖实在看不过去，我站出来，我拿出 100件收藏品，举行义卖，我们卖了100万美金，每个人发50万，条件就是你不能要日本鬼子的50万，你要我的50万，还定了一个规定，如果你拿了日本的50万，这个50万要还我，最后日本人真这样了，但是我说不行，不能要日本人的钱。所以日本人是行不通的，至少在台湾保留了我们中国人的尊严。

   我和大家讲，大家注意，我这个招不谈高调的，就是你道德劝说慰安妇不拿这个钱，不尽人情，老太太们实在要这个钱，她内心发生了天人交战，什么办法，就是我的方法，这才是务实。你们只看到我张牙舞爪，骂张三和李四，你们没有看到我务实这一面，这是很重要的。今天的意思就是大家要务实，面对今天的中国问题和中国的前途，就是说中国才是我们真正努力的方向，真正努力的目标，真正献身的目标。

    别相信洋鬼子的高调，当中美建交的时候，美国卡特尔总统和邓小平说，你们中国没有出入境的自由，就没有宪法里面迁徙的自由，不让出境。邓小平讲了一句话，你要多少人我给你，1000万要不要，卡特尔100万也不敢要，10万也不敢要，最后（卡特）用别的话把这个问题岔开了。为什么？你伪君子，美国参议院每个人都说，你中国人不人道，又来老问题了，我有一个小夫妻，我生男生女，至少生一个男的一个女的。

    我们必须克服困难，我们必须学会自己不懂的东西，我们必须向一切内行人学经济工作，不懂的东西不要装懂，毛泽东公开说，他不懂经济，他和爱迪卡斯洛说，他不懂经济，他会革命。邓小平也公开批评毛泽东说他是一个伟大的共产党，可是他不知道生产力。今天懂经济对我们国家是最重要的，今天我很高兴，看到我们的国家在务实，从清华里面出现人才来领导这个国家，走向务实之路。谢谢各位！
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*提问：*
主持人：谢谢李敖先生精彩的演讲，我们的声音都被淹没在大家热情洋溢的掌声中，接下来把提问的机会留在现场的同学。

提问：李敖先生您好，我是来自公共管理学院的学生，我觉得我们是以清华最热烈的双臂来拥抱您，欢迎您回到我们祖国的组织，欢迎您回来。
李敖：你这叫什么问题，我根本就没有离开。

提问：我相信通过刚刚短短几十分钟的讲演，我们非常深刻领略了您的语言风格和独特的人格魅力，可能我们更加喜爱您的是您对我们祖国的认同和您的爱国之情，我们真的感觉到您的拳拳之心。在这里我很关心的一个问题是，我们清华人不是自了派，我们很关心统一大业，对您这样一个爱国统一人士来讲，今天又是文化之旅，怎么样通过两岸的文化交流来推进祖国的统一大业，我相信您一定会有非常精彩的答案给我们。

李敖：你提了一个好问题，可是我提供一个笨答案，什么是笨答案？以你们清华大学这么聪明的学生，你们不知道这个答案吗？你们自己知道，故意来问我，叫我说话，让我闯祸。

提问：李敖先生您好，我是清华大学汽车工程系的学生，首先我想表达对您刚刚所谈的关于自由与个人努力的理论，非常钦佩。同时我也对您对台湾慰安妇的义举非常地钦佩，我的问题是，您一贯说是追求事实，戳穿谎言，我们都知道，台湾的三一九枪击案疑点重重，您提供的美国中央情报局的秘密证据也没有了下文，不知道这个案子的真相何在，您在这方面还会什么举动？

李敖：我提供的证据是有效的，陈水扁的证据在档案里，我的证据在人心里，为什么在人心里？大家想想看，陈水扁当时所说的三一九枪击案破案，是说一个人开了两枪从他的肚皮上打过去，叫一人一枪，两弹，整个的报告，整个的谎言都这样发展的。可是我所的美国中央情报局的报告是说，两个人、两把枪、两颗子弹，换句话说，多了一个凶手，并且说，那个凶手放了枪之后，是治安人员保护他脱离现场，表示说是陈水扁自己用他所谓 "总统"的权力做的假。可是陈水扁他们匆匆结案，说没有这个事，就是一个答案，一人一枪两子弹就这样结案了，他结的案只在档案里，我们在人心里面，大家知道这个问题没有解决，大概是两人两枪两弹。

提问：李敖先生您好，我是来自清华大学材料系的同，非常喜欢看您的《李敖有话说》节目，在这个节目里面，我经常看到您穿一件红色的外衣，那么今天您为什么没有穿，这件外衣对您来说是有什么特殊的含义？

李敖：舍不得穿，怕穿坏了，没有了。

提问：李敖先生您好，我是公共管理学院的硕士研究生，从您今天早晨的演讲，能够感受到您深深的爱国情结。我知道北大对李敖先生这次演讲十分重视，也非常热情友好，但是李敖先生你用了 "孬"字来描述北大的现状，"孬" 在北京话中是一个非常严重的贬义词，我觉得对主人不够礼貌，也不够尊重，我不知道李敖先生有没有想过，是否愿意在清华讲台上对北大表示歉意？谢谢！

李敖：我想不到来清华还有北大卧底的，我在北京念中学的时候听到一句谚语叫做北大老，师大穷，只有清华可通融。因为北大老，所以我们要使劲扎它一下，因为扎它，所以用字用词就难免重了一点。我想和大家说，这 57 年来，我回来了，大家说，乡音未改，我告诉你，我没改，改的是你们，为什么？我在北京的时候是个小型的北京，我住在北京城里面大圈里面的小圈里面，小圈里面的黄圈，住在黄城里面，现在的圈大了，三环四环五环都有了。我们过去在北京讲的话就很纯的北京话，现在你们的话和我们混在一起了，这个语言混同改变是进步是退步？我告诉你是进步。台湾人到了北京，你们一听他是台湾人，讲的国语，为什么？用的词和你们不一样，为什么不一样？我举个例子，我们喊疼，你打我一拳就喊疼死了，山东人会说 "份儿" （音），就表示疼，懂我意思吗？语言改变了。好比说，我李敖如果披个外衣夜里从小巷子出来看到女生过来拥抱，北京的女孩子说，呀，台湾女孩子说，哇，或者说哇噻，或者说，那么小，反应不一样。所以今天我用了这个字来挖苦北京大学，我愿意委托你向北京大学道歉。

提问：首先，既然您不愿意作为一个客人，我想再次欢迎您自家人回到北京来到清华。首先我想给您说两件事情，可能您会比较高兴一点，第一件事情刚刚您说美国在当时和清华校方有一个秘密的协定，有一个80%和20% 之说，我想和您说的是在那几十年没有听美国鬼子的，发展出了学养非常深厚的人文社会科学，包括您肯定知道的王国维、陈寅恪、赵元任、梁启超这些国学四大导师以及稍后的钱钟书、冯友兰这样的大师，您知道这个应该会比较高兴。第二点您可能比较高兴，您说到钱穆先生，虽然钱穆先生没有给清华像北大一样的未名湖，我和您说清华的学生也非常尊敬钱穆先生，不但知道他，而且非常尊敬他，至少我和我的同学在我们的音乐素养课上就曾经得到间接来自钱穆先生的教诲，他教我们应该对古典音乐怀有温情和崇敬。我的问题是，您一直把自己定义为一个大陆型的学者，而且您非常著名的也是一颗拳拳的爱国之心，现在我们非常担忧的是，在提出岛内当局推行的是去中国化的教育，这对于年轻人的影响是非常大的，而年轻人是台湾的未来，他们将是台湾以后主要的公民和政治的决策者，您觉得，怎么样能够在文化上反对这个文化台独？因为文化上的分离才会是永远的分离。

李敖：我女儿小时候四岁她的逻辑思维非常有意思，她有一天和我说，妈妈骂我，我不喜欢妈妈，爸爸我喜欢你，你抱我。大家知道逻辑程序吗？骂我是叙述情况，我不喜欢妈妈，是展开统战，就是划清界线，第三个是爸爸我喜欢你，还统战，爸爸抱我是提出要求，这是共产党干的事情，你们也不要笑。事实上对我李敖说起来很多教育也是失败的，你叫我站在这儿讲我中学所学的课程，你叫我全部讲出来，讲不到一是就讲光了，所以基本上靠教科书是不好的。

在这里我要赞美我的儿子，我的儿子叫李勘，国民党戡乱的时候停止了，我的儿子叫做李勘，第一流聪明的小鬼，他的逻辑性也好得不得了，他跟着我的真传看课外书，学校里面能够混过去就算了，唯一的缺点就是考不上清华大学而已。


提问：李敖先生您好，我们中国人好象讲究传统为人处事之道中用内敛含蓄的风格，而您是非常张扬外露的，您是怎么看这两种风格的？

李敖：我是和孔子学的，这就是中国人的传统，讽刺人，当面说好话，背后下毒手。

提问：李敖先生您好，我是来自机械系的同学，我和我同学挺喜欢您主持节目的风格，都知道您嘻笑怒骂的风格给您带来很大的名气，但是有时候您的不留情面也使您失去很多支持者，作为一名喜欢您的年轻人，我想问一下您有没有反思过自己，还有一些什么缺点，或者是有哪一些不足？

李敖：你又拿孔子来逼我，孔子说，丘有幸，苟有过，人必知之，我很有福气，因为我有错的时候，全世界都知道，这不是孔子吗？谢谢你，我告诉你，我自己有所反省，可是我和你们说，有时候忍不住，自己有那种虫，要张狂，有显摆，的确是有，可是在我内心深处冷静得不得了，非常的务实，尤其是数钱的时候。

提问：李敖先生您好，我是来自汽车工程系的硕士研究生，刚刚您提到汉唐盛世，非常荣幸我来自陕西省，汉唐在我们西安，我想请问您在您的节目中有一句词说您愿意做一个唐朝人，我问您对所谓汉唐盛世有什么自己的见解和观点？

李敖：你可能有一个误会，我没有说我宁愿做一个唐朝人，我只说除非我碰到武则天我不愿意做唐朝人。

提问：李敖先生您好，欢迎您到大陆来，非常荣幸能够得到这样一次向您求问的机会，李大师虽然把它称为李敖神州文化之旅，但是您在海峡两岸都有一定影响力的政治人物，您谈您此行的政治目的？

李敖：你把我谈的太小了，我觉得谈政治问题太小了，政治真的是一时的，可是文化是永久的。我在台湾做大学生的时候，碰到有一次当年南开大学的教授，也是近代史的一个学者叫做蒋廷黻讲了一句话，也是提到一个问题，他说汉武帝伟大还是司马迁伟大？结论是司马迁伟大，为什么，汉武虽然折腾了一辈子，不可一世，可是他死了以后什么都没有，可是司马迁和他的《史记》和他悲惨的人生故事一直流传到今天。

提问：我们在2001年的时候曾经在中央台参加过一个CCTV4和您连线的节目，当年您说您从来不用电脑是不是现在还不用电脑？在今天电脑时代，在网络上得到信息是非常丰富的，它可以给人很多非常重要的数据和资料，您觉得电脑时代会不会对您的文化思考方式产生什么样的影响？孔子不用电脑，是因为那时候没有电脑，您就不用拿孔子比了。

李敖：我儿子帮我用。其实我觉得用电脑的人蛮可怜的，因为他接收了大量的资讯，排山倒海涌来，你要用很好的头脑才能从这些大量的资讯里面能够把它拣出来，如果没有很好的头脑，这些东西是害人的。所以我认为爱因斯坦的那句话，想象力比知识还重要，现在已经不发生知识的问题，我觉得现在人类平等最重要的特色就是在知识取得方面非常的平等，我们可以花很少的钱，从电脑里面取得知识，过去好难。美国总统威尔逊要走那么多路去借一本圣经，林肯小时候什么书都没有只有一本圣经，他们取得资讯是非常难的，可是现在我们电脑一打开，那么多资料出现，我怀疑你们的小头脑能否负荷得了，所以我才说快速的辨别能力，知道什么是好的知识，什么是臭狗屎的分别是非常重要的。

==============================[开场白部分]＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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[09:50:17]

主持人：谢谢各位来宾，老师们，同学们，朋友们，大家上午好！李敖先生北京大学演讲会
现在开始！首先请允许我介绍主席台上的嘉宾，台湾著名作家李敖先生，凤凰卫视控股有限
公司董事局主席，执行总裁刘长乐先生，北京大学方面今天主席演讲会的有北京大学校委员
会主任闽维芳教授，我校各院系老师和学生的代表，让我们对光临北大的各位嘉宾表示热烈
的欢迎。现在请北京大学校委员会主任闽维芳教授致欢迎词。

闽维芳：尊敬的李敖先生，尊敬的刘长乐先生，尊敬的各位嘉宾，尊敬老师们同学们朋友们，今天在这样一个美好的秋高气爽的日子，我们十分荣幸地邀请到台湾著名学者李敖先生，来到我们北京大学发表演讲，首先我代表北京大学全体师生向首次回到大陆进行神州文化之旅的李敖先生表示最热烈的欢迎，并致以良好的祝愿。

李敖先生是台湾著名作家和文化名人1935年生于哈尔滨，1937年随全家迁移北京，先在新鲜胡同小学就读，1948年秋考如北京名校四中，1949年一月转入上缉规中学。对北京的一段求学历史，李敖先生本人讲过，北京文化古城，使其在智力上早熟，从小就养成读书，买书藏书的癖好。1949年4月，李敖随全家迁居台湾，定居台中，在台中第一中学读初二。
中学时代的李敖已显示出自己独立思考，绝不追随大流的个性。

由于对当时台湾教育制度不满，他在读完高二后便自愿休学在家，博览群书。1954年夏，他考入台湾大学法律系，未满一年自动退学，不久再考入台湾大学历史系，1961年考入台湾大学历史研究所。李敖先生的作品自成一家，纵论历史，嘻笑怒骂皆成文章，畅快淋漓的文字和辛辣的评论，充分展示了李敖先生的深奥学养和特立独行的性格，近年来李敖先生主持凤凰卫视的《李敖有话说》，使大陆观众对李敖先生有了更加直观的了解和更加生动的印象。我特别要介绍李敖先生的父亲是我们北大的校友，1920年9月，考入北京大学国文系。

毕业之后李鼎彝先生主要从事中国文学史的教学和研究，另外李敖先生的大姐，李珉女士，姐夫周克敏先生，二姐李珣女士都是我们北京大学的校友。
　
今天李敖先生来到他父亲曾经读书的母校发表演讲，我们也迎来了李珉、李珣和周克敏三位返回母校，我们感觉非常亲切，让我们对他们的到来再次表示热烈的欢迎！ 　　　　

近年来我们北京大学在两岸的文教学术交流中，扮演了越来越重要的角色，今天李敖先生的到访对进一步密切两岸学术界文化界的联系，促进两岸知识界的良好互动，继续推动两岸的和平友好交流，具有十分积极的影响，我们也诚挚地欢迎越来越多的台湾学者来大陆，来北大访问教学，同心协力，将我们中华文化发扬光大。

最后预祝李敖先生北京大学演讲会取得圆满成功，谢谢大家！

[09:55:08]

主持人：尊敬的各位来宾，老师们、同学们、朋友们，大家上午好。李敖先生北京大学演讲会现在开始。

[演讲正文]
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李敖：
   各位终于看到我了。[笑]
   主任，校长，总裁，各位贵宾，各位老师，各位小朋友！

   来演讲紧张不紧张，紧张，站在大庭广众面前，很多人可以指挥千军万马的军队，可是你让他讲几句话，他就菘了，不敢讲话，什么原因，胆小，美国人打赢南北战争的将军格兰特，指挥千军万马打赢仗，林肯总统请他上台给他勋章，让他几句话，他讲不出口，为什么？怕这玩意，一讲演就紧张。

   前天晚上我编了一个故事，北京大学一个女孩子进了一个小房间，突然看到一个男的在一个小房间里嘴巴里面念念有词，来回走动，这个女孩子就问他，你在干吗，他我在背讲演稿，他说你在哪儿讲演，他说我要在北京大学讲演，女孩子说，你紧张吗？他说我不紧张，女孩子说，如果你不紧张为什么你到女厕所来干什么。这个人就是连战！

 （鼓掌）

[◆◆连战唬弄了你们]

  台湾有一位很有名的歌星，崔苔菁，崔是吹牛，苔是台湾人，菁是青年。台湾要靠混，靠吹牛，又是青年人，混！

  连战就是这种人。他可以唬弄别人，唬弄不到我们，可以唬弄你们。至少前一阵子唬弄你们，你们任何人觉得连战讲演好的人，我就要警告你们，今天你们可能很失望，为什么呢？因为我无法花一个小时把这个观念转过来，因为你们上了连战的当以后，我很难把这个观念转过来。

  我在这儿埋怨一个人，埋怨我的老板，凤凰电视台的刘长乐先生，为什么要埋怨他，他把我「鼓囚」（北京话，可理解为「弄」）到北京来，对不起，我一看到你们就讲很多乡音，「鼓囚」到北京来，可是我已经在中国大陆、在凤凰电视台上讲了有400多场，你们对我相当的熟悉，用一个熟悉的眼光来看我，要我今天把这个讲演讲成功，这是高难度的，你们对连战完全不了解，你们看到他吗？所以对我熟悉，对我是个困难，这个困难是刘长乐老板造成的，所以我今天有所抱怨。

  现在我要开始讲正题了，现在教罗马教宗，庇护十二，（原来我们叫“罗马教皇”）讲了一句话，他说你演讲的时候不能用稿子，为什么不能用稿子？用稿子表示你记不住，如果你自己都记不住，你怎么样让听众记得住呢？你这个演讲就失败了！

 所以大家看（李敖敞开西装外套），没有稿子。也没有小抄，可是我带了一些证据是有的，等会会显示证据。

  我必须和大家说，接下来这个演讲的时候是刘长乐老板告诉我，一五一十规格都告诉我最后我问他一句话，把他问得愣住了，我说有没有铺红地毯，我进门的时候有没有铺红地毯？他说你没有克林顿有，连战有，你没有，我说为什么我没有？他说，北大尊敬你，把你当成学术演讲，所以不铺红地毯。

  校长？是不是这个意思？

 （刘长乐：是。）

  我说好我做学术演讲，讲得好就是学术演讲，讲不好，讲一半，铺红地毯还来得及。〔笑〕

[◆◆要先赞美共产党]

  为什么我要这样说，不然人家说北京大学势力眼，怎么不给李敖铺红地毯，怎么给当官的，或者说是政治人物铺红地毯，大家知道，我在这儿有很多人眼睛看着我，说李敖骂过国民党骂过民进党，骂过老美国，骂过小日本，今天你在北京，你敢不敢骂共产党？

  很多人不怀好意，你看幸灾乐祸看着我。

  我告诉你，我先不骂共产党，我先赞美共产党和国民党曾经打倒的一个势力，那就是北洋军阀，为什么赞美北洋军阀，大家知道吗？北京大学怎么出来的，北洋军阀，什么人叫蔡元培校长做北京大学校长，（那时候他是国民党人的身份），是北洋军阀。北洋军阀有这个肚量把全国最好的大学交给和他敌对的一个政治势力的首领，那就是黎元洪当时干的事情。

  我们现在骂北洋军阀，我们有什么资格骂北洋军阀呢？北洋军阀比我们度量宽大的不得了。今天，除非！把我李敖放在这里做北大的校长。否则我们就不要骂北洋军阀，我们要做历史性的反省。

  今天我在这里，跟大家谈一些事情。我在出发以前，各方友好，都劝着我，拉着我，（跟我讲）："这话别提，那话别说" 刚才我在..主人面前还讲了一句，我说我来北大讲演分两类，一类就是"金刚怒目"，另外一类叫"菩萨低眉"，你们待我还不错，今天开始，（我说话就）菩萨一点。

[◆◆什么是自由主义？]

   我谈一件事情，以前克林顿站在这个位置上的时候，他很大胆地引用了一句话―――以前北京大学胡适的一段话，有人说你要为国家牺牲你的自由，可是胡适说："争取你个人的自由，就是争取国家的自由。"克林顿引用这句话的时候没有引用完，下边还由一句话，胡适说："一个真正的开明进步的国家，不是一群奴才造成的，是要有独立个性，有自由思考
的人造成的"所以克林顿的演讲引证有错误。

   后来又来了一个人，就是连战，他在讲演场里面提到了四个字，有点犯忌讳的，可是事实上他提到了，叫做"自由主义"。各位，连战对自由主义的解释完全错误，他轻描淡写的说胡适把自由主义带到台湾，所以台湾有一股自由主义的学风，在学校里面流传下来了。我告诉各位，没这个事，没有人敢这样做，包括连战，他们都不敢这样做，所以自由主义这四个字虽然在连战的演讲里面，在北大的讲台上面出现了，我告诉你，没有这个东西。

   很多人说我李敖是自由主义者，说你自由主义者你在大陆，你在共产党统治的地区，我们要看你讲什么话，你要不要宣传自由主义，我告诉大家，我要宣传！可是内容和你们所了解的有出入。什么是自由主义？自由主义我们看到学理上来讲，你出一本书，他出一书，学理上非常的高深，对我而言，没有复杂，自由主义只是两个部分，一部分是反求诸己的部分
，一部分是反求诸宪法的部分。

   我给大家讲一个故事，台湾在过去清朝统治之前是给郑成功来统治，这是了不起的中国民族英雄。郑成功的爸爸投降了，郑成功不肯，郑成功妈妈在福建被清朝的兵轮奸了，郑成功发现母亲被轮奸了，怎么办，我来告诉你怎么办，他把他母亲身体切开，用水冲洗他母亲的尸体，他认为他母亲被轮奸以后，脏，他母亲脏了。奸是一个动作，污是一个过程，用水
冲可以解自己心理的压力和痛苦。

[◆◆打着红旗反红旗]

   各位想想看，在五四时代，在新文化运动时代。有一个问题只有胡适先生解决了，别人解决不了。

   就是有一个北大学生提出来，说他的一个朋友的姐姐被土匪抢走了，绑票了，当然，也发生了刚才我说的那种不幸的结果，问北大的这些思想家们，你们怎么样解释这个现象，大家解释不出来。胡适先生做出解释，他说，如果有男人要讨被这个害的女孩子做太太，我们要尊敬这个男的。胡先生的意思是说，一个女人被强暴了，其实在生理上变化很小，（像，
手被碰了一下……）（但是）心理上很难过，所以如果有这个男的能够破除这种情节，这个男的了不起，我们应该尊敬他。

   从郑成功的例子到胡适的例子，大家想想看。就是，当我们自己被困扰的时候，我们如何能够解开？

   俄国有个小说家叫库布林，他写过一部小说叫《雅玛》，《雅玛》（是）什么故事呢？说是俄国的一个妓院里边，大家都在接客，忽然来了一个女孩子，如花似玉，当然很多人都愿意和她上床，红得不得了――代名妓――赚了很多钱。有一天，她和其他地妓女聊天她说"姐妹们，你们知道吗，我还是处女"。那些"姐妹们"都笑起来了，说你是什么处女，整天卖。那个女孩子说"你们知道我是干什么的，我是共产党。为了我们的党，为了我们的主义，我们需要钱。需要我来卖。赚了这个钱，来帮助我们的党。来帮助俄国的革命。我在做一件伟大的卖身，可是我的精神上，我是处女，你们不了解我"大家注意到，有人说是（应该宣传）唯物主义，你李敖站在这里谈的全是是唯心的，唯心主义―――当我觉得，我不是妓女，我就是处女――这是高度的唯心。

   有人会问我，你这话是不是和马克思不同？我告诉你，马克思是一个典型的唯心论啊（者），你们以为他唯物吗？我认为他唯心！尤其是他抄别人东西的候，更唯心！（笑）。

   大家核对核对看看，英国的首相格兰斯顿的演讲，马克思《资本论》里引证，捏造了格兰斯顿的话，格兰斯顿没讲过这个话。亚当斯密的（那些话），马克思引证，（可是，亚当斯密）没讲过这些话。马克思说的："工人无祖国"，这句话不是马克思说的，这句话是法国大革命时候，那个英雄马拉讲的话。

   为什么这样？我们都被、都给马克思骗了还不觉得呢？最重要的是，1890年8月5号，马克思的好朋友恩格斯写封信给史密斯，里边一段话，说：马克思亲口告诉他'马克思不是马克思主义者'。马克思自己都不信马克思主义，我们那么急干吗？

   这话说得大家好像都在笑――－这也是我难过的事情。

   为什么？我告诉你，讲演最怕四件事情：（我告诉你）

   第一件事情：人不来听；第二件事情 ：来听了，跑去小便；第三个（事情）：小便以后不回来； 第四个（事情）：不鼓掌！〔掌声〕

   世界三大男高音里边有个大胖子――他跟我同岁（帕瓦罗帝），中间还有一个小胖子(多明戈)一上来就是这个姿势，请你们鼓掌，为什么鼓掌，因为我太传神了，你们都忘了鼓掌了―――鼓一次掌吧！啊～～〔掌声〕

   你们不习惯我这种讲话的方式，可是我必须说，我在讲这种方式。

   今天我站在这里，大家说，你要不要骂共产党，刚刚我说过，我先替北洋军阀讲了好话，让我替共产党讲一句好话，说你怎么这样敢为共产党讲好话，为什么不敢，当共产党没有做坏事情的时候，我们为什么不把真相澄清出来，谁说共产党不许别人讲话。

   我拿一本书给你们看《毛泽东文集》，当然你们会笑我你在"打着红旗反红旗"，其实不是，我给你们看一段蛮有趣的――这一段，你们可能都不看。

  （让我）念给你们听：

   "我们有些同志，听不得反的意见，批评不得。这是很不对的～～～。〔掌声，笑〕。有了错，一定要自我批评，要让人家讲话。不负责任，怕负责任，老虎屁股摸不得。凡是采取这种态度的人，十个就要十个失败。人（家）总是要讲的，做老虎屁股摸不得吗，偏要摸！"〔掌声〕

   今天我在这儿摸了老虎屁股，但是大家不要忘记，是老虎让我摸他屁股的。

[◆心灵开放是重要的]

   这话怎么讲啊，今天你们以为我和你们大家在谈自由主义吗？我今天跟大家做一个重大的宣誓，我李敖放弃自由（主义），从18世纪、19世纪以来，人类所梦想、追求的自由主义，自由主义最重要的：第一各层面是你心灵能不能解放，如果心灵（不能解放）―――就是像郑成功式的，那就会把你自己困死，把你死掉的那个妈～～也整死。

   所以我认为，心灵开放是重要的。这一部分自由主义，叫做"反求诸己"―――都是你自己的事情。 你如果没有一个改革开放的自己，（就会）永远困扰着自己。

   所以我说，真正的自由主义者没有人想做，因为太痛苦了，因为太难了，要有很高的文化水平才能做自由主义者，所以自由主义这一段―――叫做反求诸己的，反求诸己成功了我自己才知道，我不是郑成功，我可能是《亚玛》里的那个卖东西的窑子―――我是"处女"。

  （以上是）重要的，自由主义的（一个）部分。

[◆人民和政府的五种关系]

   另外一部分是什么，就是和政府的关系，就是政府老是限制我。我们人民和政府的关系有几种方式。

   第一种方式…
   （你们北京话，有我好吗？大家说乡音未改，我没改，可是你们改了，为什么你们改了？北京变大了。你们讲的没有我讲的纯。）

   我告诉你，人民和政府的关系，第一个关系就是：我不要活了"我鲠儿了"，屈原就"鲠儿了"。辛亥革命以前的杨虎生在英国跳海，"鲠儿了"，就是"我死了"。

   最有名的，一个英国的故事，英国一名议员（aster）跟丘吉尔吵架，aster说你太可恶了，如果我是你太太我就弄杯毒药给你，丘吉尔说，如果我是你丈夫，这杯毒药我就喝。（笑）

   所以，政府和人民的关系，就是"你政府太坏了，'我鲠儿了'，我我不要活了。" "伯夷叔齐，饿死守阳之山"，就是这样。
  [典出《史记·伯夷叔齐列传》：西伯侯死了，周武王用车载着他的牌位，号称奉文王之命，向东讨伐商纣。伯夷、叔齐拉住马劝谏说："父亲死了不埋葬，竟然发动战争，怎么能说是孝顺呢？以臣子的身份去杀君王，怎么可以说是仁呢？左右的侍卫想要上前杀了他们，姜太公说："他们是忠义之人，扶起他们让他们离开了。武王平定殷商的战乱，天下人都拥戴周朝，可是伯夷、叔齐却以之为耻，坚守义节不吃周朝的粮食，隐居在首阳山中，采摘薇菜来吃。最终饿死在首阳山。]

   第二个感觉我「颠」了，就是跑了，我玩不过你，孔子说，危邦不入，乱邦不居。我去做美国人了，我不要跟你们在一起，在座的我的女儿李文就是这种类型的人。〔笑声〕

   第三种呢，蹬儿了，有一个台湾人住在北京很久，住在雍和宫附近，讲了一口京片子，到北京大学作客，叫做林云，他在答录机里面"蹬儿"一声，说：我是林云，我不在家，就是说你找不着我了，我猫起来了，你要找我，找不到，就是我藏起来了――所谓隐士。诸葛亮不就是蹬儿了，可是刘备找着他了，就不蹬儿了。

   第四种菘（song上声）了，小时候我们在北京斗蟋蟀，用老鼠的胡子逗它，逗来逗去，一个蟋蟀打不过另外一个了，怎么（逗）都不打，就是菘了，就是蔫儿了，我怕你，我不跟你玩了。就是人民对政府的态度，我怕你，不和你玩了。

   第五种是就"翻儿了"，就是火了，我和你干上了，我生气了。什么时候会"翻儿了"，我告诉你，人民忍无可忍的时候，再找到一个节骨眼的题目就会"翻儿了"。

   在1932年美国就发生一件事情，在第一次世界大战的时候，很多美国军人打死了1918年世界大战结束，很多兵回来了，要政府赔钱，政府说，你们现在年轻力壮，现在不给，到1945年，你们老了，再给这个钱，大家一听，觉得也好。  结果1932年美国发生经济大恐慌，出事（儿）了。这些老兵憋不住了，跑到华盛顿广场集会，大家集合，由早到晚，由日到夜，由今天到明（儿）个，都不解散，中央政府广场被占领，好说歹说都不解散。

   所谓爱好人权尊重人权的美国人，他们干什么？
   开出坦克车，一个将军叫做迈克阿瑟元帅，下面带了一个少将叫做巴顿将军，巴顿将军下面带了一个少校叫做艾森豪威尔，（笑）。干什嘛？开枪，放毒气，坦克车冲出来，多少人死掉了。

   为什么？政府不能忍耐人民在他的中央政府广场里面盘踞不去！这种情形仅仅是美国的情形吗？是吗？

   不然！我给大家看看一个资料，告诉你们这是什么东西，这就是当年《纽约时报》的头条新闻讲到，怎么样的开枪，你们看不清楚，没有关系，证据在这儿，一会主任和校长在这儿可以证明。

看这个表，1932年美国群众在中央政府盘踞不去，政府开枪，1953年德国群众盘踞不去――开枪，1956年匈牙利群众盘踞不去――开枪，1968年捷克群众盘踞不去――开枪，1970年美国又来了，又开枪。

   全世界，任何政府在这个时候，都是王八蛋！
   可是人民来讲，逼他开枪，局面造成了我们逼他开枪，我们要不要反省，我们为什么这么笨呢，看看有没有什么聪明的方法，消极的方法（那五个方法）你不能够把政府摆平，你自己跟着受害。

[◆◆被禁书表比我高]

   说我们争取言论自由，我告诉大家，没有人比我李敖古往今来，争取言论自由最多的，我写过100多本书，有96本被查禁。全世界古往今来有没有这么个人写了这么多禁书，而有这么个王八蛋政府盯着他不放，查禁它。

   我把我的书名、被查禁的号码，以及被查禁的罪状，列了一个表，你们看有多长。[动作]

   我的书和我著作等身，我这个表已经超过我的身高了，能证明什么？

   我坐牢就坐牢，你们说，你有抱怨，你抱什么怨，写文章大不了坐牢，你们不愿意，聪明了，觉得你李敖傻，那么多牢做的干什么，为什么？

   我们现在知道有一种觉悟，我告诉大家，虽然这么多禁书不能卖，写了以后就被抢走了，怎么办呢？在二渠道，三渠道，…一百渠道，在地摊上和黄色书刊一起卖。（笑）鱼目混珠，所以我出的书都是露屁股，看起来很凉快的。〔展示〕

   我的读者根本不是我的读者，他是买黄色书刊，买错了就变成我的读者。所以，我的读者里面有些人是色情狂，你们有没有，我不知道。

   我告诉大家，写言论自由争取以后是这个下场，那么我们革命了，项羽这样喊，楚霸王可以这样喊，李自成也可以这样喊，你不能这样喊，项羽、楚霸王用的武器，李自成用的武器，和统治者差不多，你有一把刀，我有一把刀，差不多。

   现在全世界任何政府的统治者用机关枪，坦克车，你（们）不行。所以我说，人民要聪明，争取自由要靠智慧。

   大家看我这本小说写《北京法院寺》，今天下午我要去法院寺去看看，从来没有去过这个地方，为什么没有去过能把这个小说写得神龙活现？

   这就是文学家嘛～～～，就干这个的。

   我讲我的心里话给你们听，我回头看，除了我们的刘长乐老板以外，主任及校长都不太笑，我一回头看，就很紧张。（笑声）他们不算本领， 我在内地最佩服的一个人叫做丁大官人，丁关根，绝对不笑，脸绷着，一路绷到底，我真的佩服。

   （笑声）

   中国历史上有一个人和丁关根一样了不起的，叫包公，他也不笑（笑声），所以宋朝人当时有一句言语叫做「包公笑，河清」，因为这是不可能的事情。

◆言论自由像A片

   我今天谈言论自由，他们怕，其实有什么好怕的，我举例给大家看，什么东西开放，言论自由会更安全，我今天在这儿最想讲的一句话就是这句话。北欧、瑞典，丹麦他们是全世界性开放最早的地方，丹麦开放A片的那一年全国的强奸犯罪率减少了16％，不强奸了，看A片就好了，头一年全国偷看女人洗澡的偷窥犯减少了80％。

   按照我们的标准，一定有伤风化，破坏民心士气，我所佩服的一个将军叫做许世友，以前南京军区的司令，南京军区不能看「红楼梦」。因为"红楼梦是吊膀子的书"不能看。

   为什么不看红楼梦，（就）会以为我们的思想就干净了呢？

   现在告诉大家，瑞典的统计数字告诉我们，强奸犯减少16％，偷窥狂减少了80％，当您开放小电影的时候，大家整天看，已经平常了，反倒没事了，言论自由本身就是这样的。

我在台湾搞了这么多年的言论自由，结果怎么，整天查禁我的书，说你李敖闯祸，影响民心士气，现在我的书不禁了，可是也没事了。

   我拿张照片给大家看，我指着一个老头子，这老头子前一阵子来到北京，他是国民党的上将叫做许历农，当年做总政战部主任，干吗？专门查禁我的书！老相好，后来变成好朋友。后来他在公开场合向我道歉，他说我们发现不查禁你这么多书，也不会亡党亡国。

   所以今天大家聪明地知道了，有些言论开放了以后，是火山一样的喷火口，让它喷出去，言论自由就好像看A片、看小电影一样，让他讲了，让他骂了，让他说了，老虎屁股让他摸了，没什么了不起。

   我认为这是今天我们国家领导人最应该知道的一点，可是今天他们知道不知道？还不知道，为什么不知道？为什么克林顿讲演现场全体全国播出，为什么连战的演讲现场全体播出，我李敖在这儿，为什么要想想看再播出？（笑声、掌声）

   看看毛主席的词「俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑」，可是我告诉你，毛主席第一次原稿不是这样的。

   他的原稿是「俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在旁边笑」，他是个旁观者变成在中间，大家知道这是什么境界呢？看王国维写的诗「人间词话」，「有我之境，有无我之境」。

   现在女孩子穿的是裤袜，以前女孩子穿的叫做玻璃丝袜，在大腿中间有吊带，你把这个袜子送给美国人，美国很高兴：（说）我有全世界最好的玻璃丝袜。你把这个袜子送给法国女人，她会说我有了全世界最漂亮的大腿。她把袜子穿上去以后，她有了全世界最漂亮的大腿，袜子没有穿上以前，我有了全世界最漂亮的丝袜，   "你有了全世界最漂亮的丝袜"，就是"她在旁边笑"，丝袜套上大腿，就是"她在从中笑"。

◆◆现在北大太孬了
   今天我来到这儿，香港一句俗话就是「不是猛龙不过江」。
   我敢来，我是个自由主义者，我敢骂国民党、敢骂小日本和老美，今天我来，不单是骂人我也捧人，我捧了北洋军阀给你们看。我告诉你们那个时候北大怎么样对待政府，教育部公文来了退回不看，北大多狠，教育部钱来了，钱来了，收进来了。（笑）

   现在的北大太孬了，在我看来，什么原因？怎么样可以不孬，我们的书记站起来，校长站起来，登高一呼，像我们以前的老校长马寅初不就是这样吗？

   北大马寅初干了九年的校长，在国民党时代被软禁，后来在北大做校长的时候，本来和毛泽东感情好得很，为了人口问题两个人的看法变了，马寅初说中国人这样生下去我们不得了，我们的财政都被吃掉了。毛主席说，人多没有关系，人多好办事情，结果毛主席赢了，大家斗马寅初，一路斗斗斗..从校长室到马寅初床前面的墙，都贴了大字报，可是马说我不
在乎，我要孤军奋战，我要干到死，结果他没有死，他活到100岁，别人都死了，他还活着。（笑）

◆◆王八多不是坏事
   这就是北大精神，北大的教育，所以我说今天从北大开始，虽然毛主席说，北京大学水浅王八多，多几个王八也不是坏事。

◆◆什么是毛泽东思想的精髓
   我的话其实讲不完的，可是今天的重点大体上就说到这儿了，这些书你们懒得看，我告诉你，我看得精的熟不得了，我念一段周总理的话给你们听：

[*注：摘自周恩来选集《学习毛泽东》，括号中为漏掉的原文]

    「（在我们新民主主义的国家）人民大众是有充分的思想自由的。（只要不是反动思想，）其他思想都可以存在。（不仅是进步的社会主义思想、共产主义思想可以存在，就是相信宗教的思想也可以存在。除了反动的思想不允许宣传外，其他）言论、出版、集会、结社都是（自由的。共产党认为他的历史唯物主义思想是最正确的，）毛泽东思想是最正确的
。这个当然要讲。但也不是不让这个思想以外的思想存在。」（略）

    所以今天为我我要替共产党讲好话，大家说共产党不让人讲话，是错的，是一部分共产党把毛主席周总理根本的精神给它过分紧缩了，才有今天的现象。

   所以我和大家说，共产党有它自由的成分，过去被打压是一个错误，所以我们总觉得共产党一党专制是错的，必须说，整个的原因出在原来的马克思那里，可是现在我们知道都有中国式的社会主义。

   我请大家问问，社会主义不够，为什么前面要加中国式的社会主义，因为社会主义不够了，可是不灵了说不出口，加了一个帽子，中国式的社会主义，不是吗？我告诉各位，你们都不看毛选集，都有这段话，《论十大关系》，毛泽东最重要的一篇文章。

   毛主席最后的一段话，你们听了绝对会惊心动魄，我念书给你们听：

   "这些骂我们的像农民，像梁春云，我们要把它养起来，养着他们骂我，让他们骂，骂得无理，我们敢搏，骂得有理我们接受。这对党对人民，对社会主义比较有利。"毛泽东思想里面有一部分是真的懂这个道理的，结果我们把他两个凡是化了，把这一部分毛泽东给忽略掉了。

[*注:毛泽东 1956年4月25日 论十大关系 原文转载

  七 党和非党的关系

　　究竟是一个党好，还是几个党好?现在看来，恐怕是几个党好。不但过去如此，而且将来也可以如此，就是长期共存，互相监督。

　　在我们国内，在抗日反蒋斗争中形成的以民族资产阶级及其知识分子为主的许多民主党派，现在还继续存在。在这一点上，我们和苏联不同。我们有意识地留下民主党派，让他们有发表意见的机会，对他们采取又团结又斗争的方针。一切善意地向我们提意见的民主人士，我们都要团结。像卫立煌、翁文灏这样的有爱国心的国民党军政人员，我们应当继续调动
他们的积极性。就是那些骂我们的，像龙云、梁漱溟、彭一湖之类，我们也要养起来，让他们骂，骂得无理，我们反驳，骂得有理，我们接受。这对党，对人民，对社会主义比较有利。

　　中国现在既然还有阶级和阶级斗争，就不会没有各种形式的反对派。所有民主党派和无党派民主人士虽然都表示接受中国共产党的领导，但是他们中的许多人，实际上就是程度不同的反对派。在"把革命进行到底"、抗美援朝、土地改革等等问题上，他们都是又反对又不反对。对于镇压反革命，他们一直到现在还有意见。他们说《共同纲领》好得不得了，不想搞社会主义类型的宪法，但是宪法起草出来了，他们又全都举手赞成。事物常常走到自己的反面，民主党派对许多问题的态度也是这样。他们是反对派，又不是反对派常常由反对走到不反对。

　　共产党和民主党派都是历史上发生的。凡是历史上发生的东西，都要在历史上消灭。因此，共产党总有一天要消灭，民主党派也总有一天要消灭。消灭就是那么不舒服?我看很舒服。共产党，无产阶级专政，哪一天不要了，我看实在好。我们的任务就是要促使它们消灭得早一点。

   这个道理，过去我们已经说过多次了。

　　但是，无产阶级政党和无产阶级专政，现在非有不可，而且非继续加强不可。否则，不能镇压反革命，不能抵抗帝国主义，不能建设社会主义，建设起来也不能巩固。列宁关于无产阶级政党和无产阶级专政的理论，决没有像有些人说的那样"已经过时"。无产阶级专政不能没有很大的强制性。但是，必须反对官僚主义，反对机构庞大。在一不死人二不废事的条件下，我建议党政机构进行大精简，砍掉它三分之二。

　　话说回来，党政机构要精简，不是说不要民主党派。希望你们抓一下统一战线工作，使他们和我们的关系得到改善，尽可能把他们的积极性调动起来为社会主义服务。 ]

   还有一个毛泽东你们知道它是谁吗？我念给你们听：

   "共产党和民主党派都是历史上发生的。凡是历史上发生的东西，都要在历史上消灭。因此，共产党总有一天要消灭。消灭就是那么不舒服？我看很舒服。共产党，无产阶级专政，哪一天不要了，我看实在好。我们的任务就是要促使它们消灭得早一点。"

   什么时候消灭？国民党的一个大元说周朝人统治八百年，我们国民党统治至少一千年，结果国民党"哽儿了"，共产党到今天还存在，我愿意他存在一千年，和我们是什么关系，共产党讲两手策略，一手是软的，一手是硬的。抱着我们，我们也抱着他。共产党不是愿意为人民服务吗，我们就是人民，让他为我们服务，辛巴达，就是天方夜谭的故事，他过河的时
候，有一个老头子突然抱着他的脖子要他带他过河。

   我们希望共产党活一千年，我们在他背上一千年，我们抱着他、贴着他、哄着他、赖着他、奴役他、让他为我们服务，有什么不好。我们不服气要打，玩言论自由你们玩不过我，你们要革命你们玩不过坦克车，不要再走这条路了。说我们不搞这些，那搞什么？我们去更了，去颠了，去得了，崧了，去反了，用这种无谓的、不健康的情绪在家里生闷气。拍桌子摔板凳是错误的。

   我们要和共产党合作，实他们人太多了一点，现在共产党是6900万，比台湾人口多3倍，可是没有关系，你们要放弃自由，你们救共产党我们欢迎，可是我们还有老百姓。13亿人口和6900万比起来是19：1，19个人里面有一个是共产党，广大的中国人民要干什么，我们放弃过去那种打天下、作对，反政府的念头，（这些）错误的观点，为什么落伍了，因为没有可行性，人民会吃亏。

   共产党说，下一代的共产党很聪明，我看到胡锦涛，我李敖这个小老弟，他们真的很聪明，可是不要忘了，我们也很聪明，这个时代对我们也很有利。这个时代对我们也很有利。

◆◆你们都是聪明人

   大家都忘了，王羲之的儿子王雱在书店里看书，死背，为什么要死背呢，因为没有钱买书。宋朝的王安石和他的好朋友说，我儿子是神童，看书一遍就看会，他的好朋友说哪家儿子看两遍，都是一遍看会，因为有高度智慧的人才能看书，今天我们就是这种人，你们北京大学就是这种人。

   各位想想看，等一下我把我爸爸在北大的文凭给你们看，我要送给校长，送给主任，那个时候毕业，1926年北大毕业，365个人，今天3万，你们学校这么多人，大家想想看，我小时候一个中学生后面跟着4000个文盲。

   我爸爸是北京大学的学生，你知道多红啊，多吃得开。可是我们想想看，今天你们的责任是什么，你们背後有这么多人，他们竞争不过你们。

   本来你们从出生就是胜利者，父母亲受胎的时候是2、3亿的精子往前跑，后来是一个精子才出了你们。

   你们一开始就赢了3亿人，这一次你们又赢了13亿，所以你们到了北京大学。不要忘记你们的责任，不要以为到美国得了博士就完了，大家可以看到李文就是典型的例子，到了美国得了博士，得了什么？（为什么）会失落的，所以我和大家说，我们要拥抱共产党。

   之所以我们要拥抱共产党，尤其是拥抱在他的背上，共产党不喜欢笑，共产党会把毛思想做狭窄的解释，我们把它放宽一点，这就是我今天的主要目的，我讲这一点很多人提心吊胆，包括我在内，人家说，你到大陆来要不要看长城，我说我可能没上长城先进了秦城(监狱)。〔笑、掌声〕

◆◆人心大坏，形势大好

   闲着没事，告诉大家：今天人心大坏，形势大好。

   我到台湾的时候，台湾人排队，干吗，纳税。我说我们交税都逃税，你们还要排队纳税，当了兵还要放鞭炮庆祝。台湾人变坏了，大陆人也变坏了，也不是以前的大陆人了，为什么说我不伤感，我不能伤感，我看到的北京是什么北京，以前我到店里的时候，他看我知道我买不起这杯东西，他会倒杯茶给我，那样彬彬有礼的北京已经没有了，现在是处处设防的北京，当你对人处处设防的时候，人没有信心了，人变坏了。

   今天我做个样板给大家看，我捐了35万块人民币是为胡适在北京立铜像，就是告诉大家，当年我们那个样子打击胡适思想，其实胡适思想是最温和的，对我们有利的。

    当年胡适在我穷困的时候送过一千块钱给我，我今天送了35万人民币。现在我们开始知道立个铜像给他，当时胡适在我穷困的时候送了1000元台币给我，今天我相当于1500 倍的人情来还，你们是这种人吗？你们可能有点钱，你们可能舍不得，觉得这个铜像不花也好，（可是）我花了。

    十天以前我离开看到高金素梅去联合国去宣布日本人可恶的时候，我还送了他100万台币，不要以为我李敖有钱，我李敖是所谓在台湾的"立法委员"，大家知道我在坐计程车吗……作为我，真正做到了：威武不能屈，富贵不能淫，贫贱不能移，还由最后一项――时髦不能动。

   我敢讲真的话，谢谢各位！
〔问答部分〕
=============================================================================
问：李敖先生您好，我来自政府管理学院，我的问题和文化有关，我看过您的传记知道您年轻的时候曾经写过万字以上的长文，主张中国的文化要全盘的西化，过了几十年之后，您是否仍然持有这种观点，我的问题是，您认为中国文化的发展方向应该是什么样的？是我们要继续的全盘西化还是保留原有文化，或者说还有其他的道路？

李敖：您刚刚谈到钱穆先生，我在中学的时候写信给他纠正他的错误，他就是当年燕京大学的教授，你们都受了他的影响，为什么呢？因为燕京大学有一个未名湖，"未名"两个字就是他起的，当时我谈到所谓全盘西化，这也算是一个在政治里面的一个罪名，就是不可以搞全盘西化，可是我必须说，我们必须承认，我们是在全盘西化中最典型的例子。就是马克思，
马克思就是全盘西化，因为他全是洋玩意，这就是我们无法完全避免，国防部你去问曹刚川部长，他现在不会搞刀枪之类的，一定会搞现代化武器。

   过去，林则徐被发配到新疆的时候，写过一封信，说信不能发表，信里说关公和岳飞来了，都打不过英国人，所谓“关岳束手”，为什么呢？英国人打我们，他炮打过来，我们打他，打不到他，甚至看不见他，这就是我们为什么要全盘西化的原因，过去说是政治的原因特别强调并且挖苦和打击全盘西化，我希望说，现在可以放宽一点了。

问：我是北京大学的学生，我想问您，您是具有独立精神和批判精神的知识分子，与大众传媒的合作是否影响到了思考的独立性？

李敖：谁影响谁，不错，我和人家合作，人家会对我有所照顾，或者在双方合作的时候会考虑对方的立场，但是必须说刘长乐先生是个怪人，他有招和一个本领，就是我打球一样打擦边球，就是很多话我们不能说的，他很技巧的让它说过去，而不出事，这是了不起的。

    我告诉大家，争取言论自由就是要用这种方法，就是你要说，说别人能够听得进去，中国有句老话，情欲信，而词欲巧，情拿出来是真的，可是词欲巧，表达这些感情和事实的时候要讲求事实。

问：李敖先生您好，非常有幸这次有机会给您提问，在今年的早些时候，闵维方书记曾经提出一个观点，大概意思是说对于有反动言论的老师应该清出课堂，我想您对这样的观点有什么评价？

李敖：我觉得作为大学一个特色，什么言论都敢接受，怎么可以叫反动言论呢，怎么可以有言论课堂呢，医学院里不也叫癌症吗，癌症这我们也要上，所以我们把它当成癌症来看，想出招来解决这是很重要的，所以我认为，在大学里面，没有什么说是可以害怕的，不能讲的，是不正确的。

问：我相信您已经看到北大师生的热情了，我非常关心一个问题，您下一次什么时候来北大？您希望以什么形势与北大学生交流？

李敖：你叫我来干嘛，当胡锦涛请我做北大校长的时候我就来了。

问：李敖先生您好，我是北京大学国际关系学院的学生，因为前不久国民党举行了党主席的直选，您在选举的前夜在王金平的大会上公开表示您不支持马英九作为国民党党主席，我问您，在马英九已经当选国民党党主席之后，您认为他的政策会对两岸关系有什么影响，您对两岸关系的稳定和平发展有没有信心？

李敖：我来北京就是怕谈台湾问题，果然这个问题就追上来了，我和你讲，这就是政治人物和思想人物的不同，马英九长了一个脸蛋，人也是一个好人，可是一辈子他不做事的人，我们叫他不粘锅，什么好事也不做，什么坏事也不做，就是笑嘻嘻的拉选票，很多票就这样给他的，所以我们认为能够做事的人是很重要的，摆个小脸蛋到处跑是不好的，所以我认为马英九干出了行了，他应该去演个电影或者做歌星都比较好，至少变个大色狼也比较好。

问：李敖先生我非常尊重您，我对您刚刚那样说马英九先生好像不太公平，我想问一个文化的问题，您是怎样看待中国的屈原的文化？

李敖：这就是典型的例子，我刚刚讲过了，去年属于我对政府不满，可是我的表达方法就是第一类的。所以我认为那是个弱者的表达，现在的人类要有不是弱者的表达，要用清醒的，理性的并且快乐一点的表达。我最后讲一个例子给大家听，我们都知道王安石，王安石是在中国的宁波做过官，他的小女儿很可怜，死在了那里，后来他调开了，临走的挖了一个小船，在对面的小船上和他的小女儿再见。"今夜扁舟来做别，此生从此各东西"。

    回家乡是好难的事情，大家看到唐朝人写诗，几乎有一半都是"床前明月光，疑是地上霜"，都是思故乡的，因为故乡对他们太遥远了，太难得了，为什么我现在说李敖我不还乡呢。

我这次回来不是怀乡，没有乡愁，不是近乡没有情怯，不是还乡没有衣襟，不是林黛玉，没有眼泪，为什么我要这样，因为时代不该有乡愁，  这是个错误的情结，屈原有一个错误的情绪，他对政府是个错误的态度，我希望我们有一个健康快乐的心态来开创我们的未来，谢谢各位！

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